上海区域选装业务阶段性汇报.pptx

上海区域“选装业务”阶段性汇报一、选装业务概况向前一步，比原地讨论更重要涉及户数7157涉及户型47涉及项目18选装业务已行动9公司选装业务进度实施项目实施户型数约涉及户数已行动策划中未准备杭州 ●　未来城1168南昌●　海上传奇2224南京●　翡翠公园42508上海●　翡翠公园、有山3170苏南●　金域平江、玲珑东区、花桥9400温州●　金域传奇187无锡●　魅力之城1178芜湖●　万科城3180徐州　 ●　 华府天地8600扬州●　金色梦想11058合肥●　城市之光3852宁波●　　江东府、云鹭湾、万科城四期111632南通　●暂无暂无暂无选装业务调查问卷注1：已行动的判断标准是已完成产品方案注2：软装出售也纳入选装业务范畴1/10二、选装业务模式业务模式没有“对错”符合当地客户的需求是根本出发点加配系统：1、从无到有，软装、电器系统等2、增值服务平台系统：1、基础版，该有的都要有2、直接影响客户购房决策升级系统：1、基础版部品补差价升级2、间接影响客户购房决策名词解释模式二：平台+加配模式一：加配系统零售模式四：平台+升级+加配模式三：平台+升级地面地面收纳系统收纳系统收纳系统家电系统家电系统家电系统客户需求客户需求客户需求客户需求既有装修房2/10三、各公司选装业务分析先循环起来，再快速迭代，客户会指明方向“一点一圆一线 ”业务推进逻辑目标明确，以客户为“原点”快速推进关键业务板块迅速串联，落地“成圆”过程信息流，杜绝片段，“直线”对称最重要现阶段评价标准：选装业务二十问组织 1、是否有跨部门工作小组 是 / 否调研 2、客户调研与分析是否完成产品 3、选装业务的产品方案是否完成财务 4、成本测算是否完成 5、销售定价是否确定 6、发票开具方式及开票主体是否确定 7、销售激励机制及奖金分配机制是否确定营销 8、选配的展售形式确是否确定 9、线下体验店（样板间）是否完成 10、营销推广方案是否确定 11、销售流程是否确定 12、销售说辞是否完成 13、选装销售和顾问是否确定 14、销售合同是否拟定 15、交付标准与部品清单是否确定 16、销售路演是否完成 17、是否已经对客户进行销售工程 18、工程管理策划是否完成供应链 19、供应链管理策划是否完成维保 20、保修范围与期限，工作机制是否确定组织维保调研客工程产品财务供应链营销3/10四、各公司现状分析模式一：加配系统零售苏南：玲珑东区无锡：魅力之城加配系统：收纳、电器等目前成果：完成产品方案加配系统：收纳、电器等目前成果：销售470万，毛利率：约15%建议：1、过程中梳理调研结果，给业务推进做参考2、完善供应链、工程策划建议：1、完善营销策划环节，尽快确定销售激励机制2、完善供应链、工程、维保策划4/10四、各公司现状分析模式二：平台 + 加配南京：翡翠公园南昌：海上传奇平台系统：唯一风格的单平台加配系统：地暖、收纳系统目前成果：完成产品方案平台系统：唯一风格的单平台加配系统：淋浴屏、收纳系统目前成果：完成产品方案建议：1、完成销售定价及激励机制2、完成供应链、工程、维保策划建议：1、完成销售定价及激励机制2、完成供应链、工程、维保策划5/10四、各公司现状分析模式三：平台 +升级温州：金域传奇平台系统：美式、法式的双平台升级系统：墙面、地面、背景墙、厨卫间台面目前成果：完成选装app建议：1、完成财务、营销方案2、升级系统较复杂，工程与供应链继续完善策划6/10四、各公司现状分析模式四：平台 + 升级 + 加配上海：翡翠公园合肥：城市之光扬州：金色梦想芜湖：万科城平台系统：唯一风格的单平台升级系统：地板、洁具加配系统：壁纸、收纳系统目前成果：完成产品方案平台系统：深浅风格的双平台升级系统：玄关柜加配系统：壁纸、卫洗丽等目前成果：完成产品方案平台系统：唯一风格的单平台升级系统：入户门锁加配系统：收纳系统、背景墙等目前成果：完成样板房平台系统：唯一风格的单平台升级系统：地板加配系统：收纳系统、壁纸等目前成果：完成样板房建议：1、完成财务、营销策划2、完成供应链、工程维保策划建议：1、完成销售定价及激励机制2、完成供应链、工程策划建议：1、完成销售定价及激励机制2、完成营销、供应链、工程策划建议：1、完成销售激励机制2、完成营销、工程、维保策划7/10四、各公司现状分析小结突出滞后环节（完成率低于50%）上述已行动的9家公司8大板块完成情况发票开具方式及开票主体33%销售激励机制及奖金分配机制22%营销推广方案22%销售流程33%销售合同33%销售路演11%工程管理策划11%供应链管理策划11%需要进一步讨论，运用 “拿来主义”快速定案选配业务最担心的问题结论：由于信息不对称（75%）综合管理能力不足（82%）导致货不对板或者品质打折1、组织、调研、产品板块进度正常2、