第七章药品市场细分和目标市场营销.pptVIP

第七章　医药市场细分与目标市场选择 宝洁公司产品系列的“1、2、3、4…” 7种品牌的洗衣剂 6种品牌的香皂 5种品牌的洗发水 4种品牌的液体洗涤剂 3种品牌的餐巾纸 2种品牌的衣物柔顺剂 …… 问题 宝洁公司的产品为什么自己与自己竞争？为什么不把精力集中与一个品牌上？ 7个洗衣剂品牌的特色 汰渍“洗涤能力极强，甚至可将衣物漂白” Cheer“色彩专家，不褪色，不串色” Bold“衣物柔顺” Gain“加酶，象阳光一样，彻底清洗衣物” Era“加三种酶，洗涤多种家庭污渍” Ivory Snow “洗涤精细衣物和婴儿衣物” Dreft“专门儿童配方” 汰渍系列 普通汰渍 汰渍漂白 汰渍液体漂白 汰渍快速 汰渍高效 汰渍山泉 汰渍纯净 结果 在美国40亿美元的洗涤剂市场上，汰渍占38%市场份额，宝洁共占60%市场份额，是最靠近的竞争对手联合利华的3倍多…… 抗感冒药的概念点与卖点分析 概念 卖点 白加黑 日夜分开服用 白天不瞌睡 晚上睡得香 新康泰克 12小时持续有效 12小时照顾到 泰诺 30分钟快速起效 治疗快 999感冒灵 中西药结合 标本兼治 消费者对感冒药的关注点 快速见效60% 无副作用26% 能抗病