付长水-何训练口才（一）.docVIP

如何训练口才（一） 付长水 中国人文出版社 目录 第1章 说话要看准对象 第2章 从对方得意的事情说起 第3章 措词因人而异 第4章 分辨对象说话的技巧 第5章 如何与名人交谈 第6章 如何与有钱人说话 第7章 在什么山上唱什么歌 第8章 怎样与老年人谈话 第9章 如何与多个异性谈话 第10章 一唱一和 第11章 诱惑推测法 第12章 捧捧别人 第13章 间接恭维的妙用 第14章 学会给人戴高帽 第15章 赞美人要准，奉承人手法要新 第16章 赞美人要出其不意高人一筹 第17章 甜言蜜语多多益善 第18章 良言处处暖人心 第19章 审时度势地赞美别人 第20章 说赞美话也有技巧 第21章 快把好话说出口 第22章 做一个会听话的人 第23章 人际关系决定话的效果 第24章 岔开话题的几种情形 第25章 会说与不会说大不一样 第26章 闲谈是交谈的热身准备 第27章 获得对方好感的说话技巧 第28章 如何寻找交谈的话题 第29章 善意的交谈是友谊的开始 第30章 表达谦虚的五种形式 第31章 怎样称呼他人大有学问 第32章 诱导对方说出真话 第33章 交谈要恰到好处 第34章 说者无心听者有意 第35章 说好第一句话 第36章 嘴边留个把门的 第37章 怎样诱发听众的好奇心 第38章 怎样才能做到以情动人 第1章 说话要看准对象 同样一句话，你对甲说，甲肯全神贯注的听，你对乙说，乙却顾左 右而言他。这时候对甲说，甲乐于接受，那个时候对甲说，甲觉得不耐 烦。这除了表示甲乙两个人的生活环境不同，也表示甲前后的心情不一 样。 当年赵高要陷害李斯，对李斯申说秦二世的行为不对，劝李斯进 谏，并约定乘二世有闲时候，代为通知李斯。有一天李斯应约进宫，二 世正与姬妾取乐，看见李斯进来。心中很不高光，而李斯却茫然无所 知，正言进谏，二世只好当场敷衍一下。等李斯一退出，二世便开始发 牢骚，说丞相瞧不起他，什么时候不好说，偏在这个时候来罗嗦！ 李斯的杀身之祸也就是因为如此。可见你要向对方说话，应该注意 什么时候最适宜。对方正在工作紧张的时候，不要去说话；对方正在焦 急的时候，不要去说话；对方正在盛怒的时候，不要去说话；对方正在 放浪形骸的时候，也不要去说话；对方正在悲伤的时候，更不要去说 话。只要有上述几种情形之一，你去说话，一定会碰一鼻子灰，不但说 话的目的达不到，而遭冷遇，受申诉也是意料中的事。 你有得意的事，就该与得意的人谈，你有失意的事，应该和失意的 人谈。和失意的人谈你得意的事，你不但不知趣，简直是挖苦、讥讽 他，他对你的感情，只会更坏，不会变好的。和得意的人谈你失意的 事，他至多与你作表面的应付，决不会表示真实的同情。有时还可能引 起误会，以为你是要请他帮助，他会预先防备，使你无法久谈。所以你 要诉苦，应找同情形的人去诉，同病自会相怜，不但能得到精神上的安 慰，亦稍叙胸中不平之气。你要谈得意事，应该向得意的人去谈，志同 道合。年轻人涵养功夫不够，稍有得意的事，便逢人就说且自鸣得意， 结果招人骂你器小易盈，笑你沾沾自喜，无意中还会惹起别人的妒忌。 偶有不如意使你觉得满腹牢骚，如有骨鲠在喉，不免逢人就诉，结果惹 人讨厌，说你毫无耐性，甚至笑你活该。 总而言之，你要说话，先要看准对象，他是愿意和你说话的人吗？ 如果所遇非人，还是不说为好；这个时候，你是要说话的时候吗？如果 时候不对，还是不说话的好，说话的成功与失败，诚然与你的说话技术 有关，而是否得其人得其时，也与你说话的成败有很大的关系。多说 话，别人未必当你是能干，少说话，也未必当你是呆子。 第2章 从对方得意的事情说起 每一个人都有自认为得意的事情，这事情的本身，究竟有多大价 值，是另一问题，而在他本人看来，却认为是一件值得终身纪念的事。 你如果能预先打听清楚，在有意无意之间，很自然地讲到他得意的事 情，只要他对你没有厌恶的情绪，只要他目前没有其他不如意的刺激， 在情绪正常的情况下，他一定高兴听你说的。 你在说的时候当然要注意技巧，表示敬佩，但不要过分推崇，否则 反而会引起他的不安。对于这件事情的关键，要慎重提出，加以正反两 方面的阐述，使得他认为你是他的知己。到了这种境地，他自会格外高 兴，自会亲自演述，你该一面听，一面说几句表示赞赏的话，如此一 来，即使他是个冷静的人，也会变得和蔼可亲，你再利用这机会，稍稍 暗示你的意思，为试探，作为第二次进攻的基点。这不是你的失败，而 是你的初步成功，对于涉世经验不丰富的人，得此成绩，已不算坏，你 若想一举成功，除非对方与你素有交情，又正逢高兴的时候，而且你的 谈吐又是很容易令人接受的，否则千万不要存此奢望。 不过对方得意的事情要从哪里去探听，那当然要另谋途径，试就你 的朋友之中，有否与对方有交往的人，如果有的，向他探听当然是最容 易的。你如能留