金牌销售俱乐部前两章节资料.docVIP

PAGE 35 《金牌销售教练实战手册》目录 使用说明 1 一分钟销售教练技巧 3 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分：为成为销售冠军做准备 4 课程一：销售员心态训练 5 模块一：认识销售职业 8 模块二：拥有一颗成功的心 13 模块三：树立必胜的信念 25 课程二：产品知识应用训练 32 一、从客户角度看产品知识 38 二、能熟练分析公司和产品的价值 41 课程三：精准销售，提升销售效率 47 一、为什么要精准销售 51 二、目标客户该如何界定 53 三、把精准进行到底 59 课程四：成为客户专家 61 模块一：掌握基本信息，打下坚实基础 69 模块二：分析采购类型，把握采购特点 72 模块三： 了解采购性质，采取正确策略 77 模块四： 确定采购程序，推动决策进程 82 模块五： 把握采购动机，抓住客户心 90 模块六： 区分采购重要性，成为客户好伙伴 94 模块七： 分析决策链，把握关键人 97 模块八： 衡量客户价值，弹不虚发 103 模块九： 分类提炼，提高效率 114 课程五：客户开发能力训练 121 一、为什么要开发新客户 121 二、如何找到客户资源 126 三、客户开拓的方法和技巧 129 四、建立销售隧道 141 五、制定有效的客户开发计