运营商政策教学课件.ppt

* 4G合约惠机B模式经销商利润结构（主推76档） 首返佣金：76*50%=38元（又称次月佣金，次月到账） 分月佣金：76*15%*12个月=137元（分月佣金比购机送费返还时间短，每月月初到账） 竞赛奖励：76*50%=38元（也称达量奖励，每个地市有叠加，次月到账) 岁末年初明星机奖励：40元（在省联通入选16款机器，其中OPPO有1100，R830S） 合计利润：253+裸机利润 4G存费送机政策经销商获利 首返佣金（次月到账） 套餐*50% 分月佣金 套餐*20*12个月 红五月奖励 套餐*150% 合计利润 次月佣金+分月佣金+红五月奖励+裸机利润（结算价-批发价） 下面我们举例：顾客买X9000一台，所选套餐196档，X9000批发价2150元，结算价格为2160元。 经销商利润为：次月佣金98元+分月佣金470元+红五月奖励294元+裸机利润10元=？ 请大家算下 如果只卖一台裸机利润为2498-2150=348元 从而得出卖合约的重要性！！！！！！！ 4G存费送机顾客受益（红五月奖励） 湖南联通对 OPPOR2010，R8000，X9070/X9000享受红五月奖励 卖点1：顾客送费比例40%. 卖点2：可以获赠12GB流量，每个月1GB. 卖点3：经销商获利高. 注： 1.部分地市可能取消了12GB流量的赠送。 2.有些地市可能无法解决开票的问题。 OPPO R2010 OPPO X9000/9070 * 顾客买了R830S，假如顾客办理106档合约惠机B模式（岁末年初奖励40元/户），而且一年内机卡未分离，经销商总共拿多少佣金？ 课堂测试 * 3、湖南电信现行政策 * 开放渠道合约激励 电信省公司奖励 由公司发放 89套餐以下——奖励20元/户89（含）套餐以上——奖励30元/户189（含）套餐以上——奖励40元/户 ★明星机追加20元/户（R3属于明星机） 注：此奖励只针对OPPO导购 * 岁末年初新政策 红包机 1290红包机 1690红包机 1290元=任意指定的一台价值990元的4G手机+200元的二口光猫（10元/月，返20/月）+100元机顶盒，自选99以上套餐。送指定套餐的宽带 任意指定的一台价值1290元的4G手机+300元的二口光猫（10元/月，返30/月）+100元机顶盒，自选99以上套餐。送指定套餐的宽带 可赠送套餐50%话费的机型也属于红包机 * 导购层面 融合合约：购买套餐包，套餐内包含一台手机、机顶盒、二口光猫、每月赠送宽带 ?类似肯德基全家桶 单产品合约：送套餐50%话费 利用电信业务政策销售手机，1105/7005/8205都可做红包机 岁末年初新政策 顾客层面 红包机 * 红包机 R3 【属于1690红包机】 任意指定的一台价值1290元的4G手机+300元的二口光猫（10元/月，返30/月）+100元机顶盒，自选99以上套餐。送指定套餐的宽带 【可赠送套餐50%话费】 支付手机价格及预存的话费，从次月起每月返还套餐话费的50% 注：如办理宽带所选手机价格超出套餐内手机价格，可补交差价，如R3价格2199，办理该款红包机则需补交的款项为909元=2199元-1290元 岁末年初新政策 * 岁末年初新政策 红包机 1105 【属于1290红包机，又可办理1690红包机】 任意指定的一台价值990元的4G手机+200元的二口光猫（10元/月，返20/月）+100元机顶盒，自选99以上套餐。送指定套餐的宽带 【可赠送套餐50%话费】 支付手机价格及预存的话费，从次月起每月返还套餐话费的50% 注：如所办理价格高于1290红包机价格，则可选择办理1690红包机 * 新简单融合政策 办理乐享4G套餐 宽带优惠（二选一） 可选包 免费宽带 100M宽带优惠价 乐享4G-99 10M/8M/4M 100元 1.高清iTV10元/月2.标清免费3.办双机礼包送100分钟/月 4.固定电话免月租，送来显 乐享4G-129 20M/8M/4M 80元 1.129档及以上免1张副卡功能费2.高清iTV免费3.免费提供家庭WiFi安装服务4.固定电话免月租，送来电显示 乐享4G-169 50M 50元 乐享4G-199 50M 20元 乐享4G-229及以上 100M 0元 岁末年初新政策 * 50%红包机补贴比例（合约期24月） 套餐月费（元） 79 99 129 169 199 229 299 399 499 预存话费（元） 100 100 200 200 200 200 200 200 200