免费营销的“春天”资料.docVIP

这是一个被“For Free”所萦绕的时代：在超市里品尝免费提供的饮料、饼干；从餐厅里拿一份关于美食介绍的DM杂志；拿着体验券做一次完全不收费的SPA；在网络上回答问题赢得笔记本电脑、iPod奖品；运气好的话，还可以拿到航空公司送出的免费机票……　　 　　就在你为自己获得这额外好处而暗自得意时，品牌或广告商也在会心微笑呢，这是为什么呢？ 　　也许我们可以将这种提供免费商品或服务的营销方式称为“免费”营销，无论如何，不可否认的是这一趋势正呈上升态势，从飞机票到维基百科知识，从有形商品到无形数码服务，从真实世界到网络社会，品牌和制造商、广告代理商正源源不断地提供给消费者免费却不乏实用的一切。尤其是进入了Web2.0时代、借助网络渠道之后，这种营销手段无疑比以往更强烈地吸引着消费者，并发展成为一种新型的商业模式，成为最具吸引力的市场营销手段之一。 　　在这种情况下，品牌如何面对这来势汹汹的“免费”大潮呢？不妨看看一些案例——当然也是“免费”的。　　 　　以广告赞助的免费营销 　　免费营销，最常见的方式就是向特定的消费者群体提供免费的商品、服务或体验，并吸引对这部分消费者感兴趣的相关品牌来投放广告，所得收入部分作为成本再投入，部分作为盈利。如果运作得当的话，可以实现“双赢”甚至“多赢”，下面不妨浏览一下各行各业的实例。 　　这一模式在传媒出版行业最为常见——先不用理会全球约16