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市场营销参考论文 　　 　　译者注：关于商业经营中的诚信原则中国自古就有“货真价实童叟无欺”的八字经典有趣的是在英文中也有一个八字真言：NOTRICKS从字面看来与中文的意义非常相近不过“NO 　　 　　TRICKS”并不仅仅代表字面的意思每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力虽然严格来说这篇文章与网络营销没有直接关系不过考虑到网络营销也是商务活动中的一部分并且出于对本文的偏爱所以还是将这些内容收录到网络营销文库之中 　　 　　谈判能力在每种谈判种都起到重要作用无论是商务谈判、外交谈判还是劳务谈判在买卖谈判中双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别对于谈判中的每一方来说谈判能力都来源于八个方面就是NOTRICKS每个字母所代表的八个单词——need,options,time,relationships,investment,credibility,knowledge,skills. 　　 　　NOTRICKS中的“N”代表需求（need）对于买卖双方来说谁的需求更强烈一些如果买方的需 　　 　　要较多卖方就拥有相对较强的谈判力你越希望卖出你的产品买方就拥有较强的谈判力 　　 　　NOTRICKS中的“O”代表选择（options）如果谈判不能最后达成协议那么双方会有什么选择如果你可选择的机会越多对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地你就拥有较强的谈