市场营销论文零售业的差异化营销分析.docVIP

市场营销论文零售业的差异化营销分析 　　 　　[摘要]中国经济的发展使得零售业得到蓬勃发展但是随着外资企业的介入、竞争者实力的增强消费者需求的改变企业自身条件的限制零售业将面临新的问题这就需要企业进行差异化的营销战略以求获得新的更大的发展本文从问题入手论述了差异化营销战略的几个方面给予零售业一些借鉴和参考 　　 　　[关键词]零售业差异化营销 　　 　　中国经济的高速发展、居民收入的持续增长使商品零售商大为振奋中国的社会消费品零售总额已经连续10年保持了10%以上的增长幅度然而随着外商投资商业企业在地域、股权和数量的全面发展本土零售业面临着前所未有的生死考验同时消费者的需求越加多元化零售业之间的竞争变得日趋激烈采取何种营销战略将关系到零售业未来的成败如今的年许多企业走过了风风雨雨都有了自己独有的一套经营策略每一个企业都在极力将自己做大做强我认为其中成功的法则有一条：差异化取胜 　　 　　尽管现在零售业业态种类很多几乎覆盖了每一个层次的消费需求大中型零售企业进入多店、连锁店甚至多业态组合的发展模式而且经营的产品可以来自于全国各地商店的识别将以品牌特色、服务特色来区分但是这也不能避免零售业在发展的过程中出现新的困难其中零售业经营存在以下几个方面的问题: 　　 　　1.经营观念滞后许多企业还停留在销售观念这个阶段通过人员推销的方式来吸引顾客忽略了顾客真正的需要顾客想要购买的产品