e企印商业计划书.pptx

图文快印一站式集采平台创始团队介绍行业背景运营数据项目解决方案目 录标题内容WORKREPORT0401060502融资计划0307行业痛点项目规划它是一个价格降到市场的1/3，但毛利还有50%以上的行业它是一个少数仅存的还未被电商改造的行业它是一个没有全国性寡头，以及还没有行业标准的行业它是一个在淘宝上解决不了的行业图文行业——“互联网化”的深水区1图文行业——万亿级的市场1000家左右，每家平均1000万年产100亿图文店印刷厂 杭州 杭州 10000家左右，每家平均100万年产100亿按60倍于杭州计6000亿 全国 全国 按60倍于杭州计6000亿 说明： 图文——低客单价、高频消费、高毛利、重时效、小批量定制品； 印刷——高客单价、低频消费、低毛利、批量定制品。2需求方供应方痛痛图文行业——痛点竞争日益加剧业务不断萎缩服务、质量差次不齐房租、成本连年上涨毛利不断下降网络化差、专业度差人员编制臃肿供应商管理复杂设备投入巨大价格不透明3人员、设备高度闲置效率低下整体外包去招投标采购网络化管理集中化服务标准化供应链金融服务产能集中专业化省去销售环节优化原材料供应链行业变革——传统实体店+互联网 利用互联网工具充分优化需求方和供给方，改变采购服务方式。需求方趋势供给方趋势4e企印平台客户生产中心轻生产点“e企印”的核心商业模式“e企印”通过近两年的摸索，已经在杭州成功运营了全新的“图文快印一站式服务模式。将传统的“单店揽客、单店制作、单店服务”模式，升级为“e企印在线平台+生产中心+轻生产点”分层模式；不仅实现了在线便捷下单、支付，线下免费配送的优质体验，更为客户节省过半纸类开支；同时，整体生产效率大幅提升200%以上，极大的降低了成本。513个人10个店2个人80W6W30m21个店100m2“e企印”优势＞＞＞＞6“e企印”在杭州的发展——运营数据“e企印”经过2015的模式探索后，2016年快速发展，在10个月内，注册用户实现了9倍的增长，营收实现了16.7倍的增长；且单月已经实现盈亏平衡。7“e企印”的核心商业模式以杭州市区为例： 一家生产中心可覆盖50家轻生产点； 第二季度即可收回投资； 第二年产值可以达到1亿元轻生产点（20m2）投入（年）第一季度第二季度第三季度第四季度第二年度房租11装修设备60单店产值10152030200人员工资333312销售成本4681248资金流入-736915140资金合计-7-4211261398“e企印”的扩展模式与计划——模式主要模式方式扩张模式直营+联营+加盟在线平台模式自主研发，自主运营各地生产中心模式直营：统一管理，保证生产效率联营：降低成本，结合当地资源轻生产点模式直营：重点城市、重点区域联营：强强联合，技术资金结合加盟：低成本，快速扩张获客模式线上平台推广：平台企业客户余20000家线下推广：渠道、地推、电梯广告等9竞争分析 为了适应印刷行业的变化，行业内出现了一些结合互联网+印刷的模式，被称为“云印刷”，核心在于把零散的需求变成一个整体，以互联网方式获取订单，通过合版印刷的方式分配给印刷厂生产。e企印业务和云印刷企业有重叠，但不是直接竞争对手。10强强组合的团队马剑CMO李子发CEO郑雷CTO 83年，10多年连续创业者 曾就职于杭州市国土局2005年3月创办国内首家B2C皮具特卖网——亚细亚皮具网以及亚细亚论坛原杭州市西湖区纳税重点户，浙江诚意装饰总经理、控股股东2012年开始投资并创办“e企印”前身“恒品图文”，深知传统图文店的经营之痛具备超强的平台化思维，行业洞察力，战略高度以及团队领导力 77年， 清华大学计算机系硕士 前华为技术骨干，清华大学研究院 项目负责人 担任过4家互联网公司CTO 全栈工程师 91年，原青团社联合创始人，云地推创始人曾管理20+城市的市场团队，狼性十足，拥有超强异地扩张、渠道拓展以及团队管理能力11附：部分门店环境展示12产品展示13他们都信任e企印：…… e企印——为他们省心、省力、省钱不止一点点！14企业图文快印集采平台企业定制集采平台企业图文快印集采平台服务站点达到50+50个优选5个城市扩张办公用品耗材、办公设备租赁和企业服装定制等9月10日杭州牛印科技有限公司成立11月9日e企印平台网站上线推广未来方向： 企业后勤服务 个性化定制 3D服务……实现注册企业用户10万+实现年销售额3000 万+2015年2017年2016年2019年2018年6个服务站点（带轻生产）产品持续优化迭代优选20个城市扩张实现注册企业用户100万+市场规模2亿产品持续优化迭代实现注册企业用户1.8万实现年销售额670万15融资计划融资800万 拟出让10%股份40%用于底层技术研发用于整合营销品牌塑造B端客户获取及维护