第三章 分销渠道的战略设计.pptVIP

渠道设计的原则 具体体现在 合理的价格向用户提供值得信赖的产品和服务 准确分析目标市场的需求水平并以合适的产品和服务满足这一需求 2.确定渠道目标 (2)确定企业渠道目标 市场覆盖：制造商提高市场份额与渠道成员对产品的独 占性利润诉求是永恒的渠道冲突根源。 渠道控制 渠道灵活性 (3)渠道目标的协调 3、渠道结构的设计 （2）.宽 OR 窄 即渠道布局，主要决策有： (1)空间广度（地区布局） (2)空间密度（宽度结构） 优化标准：市场覆盖、成本、避免冲突 (3)终端销售点的选择 优化标准：方便顾客、树立形象 影响因素 * 第三章 分销渠道的战略设计 第一节 分销渠道战略设计程序 第二节 分销渠道系统设计分析 第一节 分销渠道战略设计程序 一、分销渠道设计的概念 是指渠道管理者为实现渠道目标，在对各种渠道结构进行设计、评估和选择，从而创建新的营销渠道或改进现有渠道的过程中所做的决策。 渠道成员都面临着渠道设计问题！ 分销渠道战略设计是指对关系企业生存发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。 基本要求：适应变化的市场环境，以最低成本提供产品，达到最大限度的顾客满意。(是否正确？） * 二、渠道设计步骤 营销渠道设计决策的依据企业的营销战略目标和目标市场等具有的特点或要求。一个良好的营销渠道必须能进入目标市场内活动，所以，营销渠道策略必须与其他营销