四平所订货会分享报告.ppt

四平所订货会分享报告 计划篇 布展篇 执行篇 总结篇 计 划 篇 1、每年的订货会前我们都在抉择什么时间开更好，人更多，以往的订货会都会在中午举行，来客数总是不尽如人意，在16年的订货会中，我们把订货会的时间改为晚上召开，能够让客户在忙完一天的工作后，来到我们的订货会，既能得到实惠，又能在忙碌的一天后吃一顿饭。 2、所以在今年的订货会上我们的来客数有了明显的增加，对产品的介绍更加直观。 布 展 篇 LED背景屏的使用改变了原来背景布样式，使用LED屏循环视频播放，更好的展示我司展品与公司产品定义 布 展 篇 X展架中添加二维码，增加客户关注度，即做到吸粉的效果，又能让客户更好的了解公司动态及线上推广。 布 展 篇 产品陈列中我们改变以往的堆箱陈列展示，异形堆箱的制作，价格的告知，提高客户对产品的信心及售卖意愿。 订 货 篇 在公司正常的促销力度下，经过业务与经销商的洽谈，为更好的回馈客户，经销商拿出部分利润来刺激客户订货，使订货会达到预期的效果。 秒 杀 篇 1、在历年的订货会中，我们都是简单的订货，收款，交款，吃饭。 2、在16年我们秉承着创新的想法，在一年中最重要的订货会上我们不断的创新。 3、为了在订货会召开中客户能够更好的融入订货会，在观看产品介绍的同时，我们增加了整点秒杀环节，让客户在订货的同时参与活动。 秒 杀 篇 1、在整点秒杀后，我们加入了竞拍环节，在用餐时进行0元起拍，拿出CAN,TP各10箱，1元起拍上不封顶的活动方式，既能让客户得到实惠，又能提高产品销售机会，在辽源订货会上，2家客户分别已65元拍的10箱TP包，120元拍的10箱CAN装，增加了客户售卖意愿。 2、在询问拍的产品的客户时了解到，一家是啤酒批发拍的CAN装，一家是传统批发拍的TP包，他们都有销售此列产品的通路，这样也给我们做到了提醒选对客户会带来更大销量。 奖 券 篇 1、在以前的订货会中，我们的模式都是订货会现场订货数量来给奖券，收款效果不好，都要二次收款。 2、为了更好的吸收资金在16年订货会中，我们按照收款金额来发放奖券，参加现场抽奖活动，使订货会现场交款金额有更好的突破。 收 款 篇 1、在布展的改变，促销力度的增加，现场秒杀的开展，让本次订货达到预期的目标，为我们水头促销达成奠定了基础。 收 款 篇 因为我们的力度很给力，活动很给力，通路很给力，产品很给力，16年客户都信心满满，都很开心，因为16年他们会更加赚钱。 现场TP免费品尝，讲解TP包的优势及销售通路，让客户更直观的了解! 收 获 篇 因为有了各位兄弟们的努力，在16年订货会中，我们会完成公司下达的销售目标，为了目标的达成我们一起努力！！ 仅以此片献给奋斗们的兄弟。