销售主管的岗位职责.docVIP

销售主管的岗位职责 销售主管的岗位职责 岗位职责即必须按时、按质、按量完成公司下达的各项业务指标，获得预先设定的销售业绩。作为销售主管，还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。此外，销售主管还应该注意训练和培养一支优秀的销售团队，提高销售部门的总体绩效。 在上述岗位职责的范围内，销售主管应该完成的任务包括：市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度。1、市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。2、制订营销策略营销策略可以长期指导企业的营销活动，使销售部门朝着正确的方向发展。3、组建销售队伍负责销售人员的招聘、培训、辅导、激励、业务评估，形成一支优秀的销售团队。 4、日常管理负责销售渠道和客户的管理，以及对应收账款进行管理。 二、销售主管的管理职能　　销售主管的岗位职责规定了销售主管所应承担的职责和工作任务，其中也包括管理职能。一般说来，销售主管的基本管理职能可以分为四个要点：计划、组织、指导和控制。通过管理职能的实现，保证各项任务按照既定的步骤完成，实现公司的销售目标。 1、计划通过对市场信息的调研和分析，了解市场的变化趋势和客户的真正需求，从而制定出详细的、符合实际的销售计划，努力扩大产品的市场份额。 2、组织根据销售目标的具体要求，销售主管带领所属销售人员按照销售计划所规定的步骤，组织必要的人力和相应的资源投入销售活动，从而完成销售计划。 3、指导销售主管应该让下属清晰地了解自己的销售意图。因此，销售主管需要密切关注下属的工作情况，时刻给予必要的指导。 4、控制加强对销售团队的控制也是必不可少的步骤。通过必要的控制，保证整个销售团队朝着所希望达到的销售目标前进，尽最大可能防止出现意外而妨碍计划的完成。 通过管理实践，进一步提升沟通能力、组织能力、公关能力以及处理危机的能力。除了管理销售队伍，还要不断开拓市场，掌握市场发展规律、市场动态、竞争对手变化以及销售队伍的心态。