销售管理模拟试题3资料.docVIP

PAGE 1 一、判断题（6分，共六题，每题1分） 1、销售是指企业以获利为目的，将生产和经营的产品或服务售卖出去的活动。（ ） 2、推销活动涉及企业所有的经营活动，营销只是其中活动之一。因此，营销概念要小于销售概念。（ ） 3、制定销售配额的目的是明确责任，建立激励制度的基础，使销售计划落实到人员行动上来。（ ） 4、在确定销售预算的方法中，投入产出法是一定时间内费用与销售量的比较。（ ） 5、销售区域设计的原则包括公平原则、可行性原则、挑战性原则、目标具体化原则。（ ） 6、产品型销售组织的优点是费用低（ ） 二、单项选择题（12分，共六题，每题2分） 1、在对销售人员绩效评估的过程中，属于定性评估的指标是（ ） A 市场份额 B 销售访问次数 C 费用比率 D 顾客关系 适合大公司采用的销售组织结构是（ ） A 地域型销售组织 B 产品型销售组织 C 职能销售型组织 D 顾客型销售组织 开发潜在顾客的方法中，无限连锁法的优点是（ ） A 事先可以制订完整的推销访问计划 B 推销人员处于主动地位 C 可以避免推销人员寻找客户的盲目性 D 成功率比较低 下列哪个不属于处理客户投诉的原则（ ） A 有章可循 B 及时处理 C 推卸责任 D 留档分析 作为一名销售经理，下列哪个不属于其职责（ ） A 完成组织分配