销售管理：八大策略增进客户关系资料.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料 销售管理：八大策略增进客户关系 ?  ??? 美国十大 营销高手、原 IBM营销副总经理罗杰斯说：“获取订单是最容易的一步， 销售真正的关键是产品卖给 客户之后。”销售人员要想成为营销赛场上的获胜者，成交后还应当花更多心思增进与客户的关系。  　　一、开展联谊活动 　　与客户共同 组织联谊活动，如组织球队进行比赛、共同举办文艺演出等，以此提高自己的知名度，拉近与客户的距离。 　　康丽食品公司以 经营山核桃为主，大部分生意都来自 团购客户。为了与客户保持良好关系，该公司专门组建了一支篮球队，找机会到政府机关和 领导、办事员等一起进行篮球友谊赛。比赛结束后，由公司员工提议共进晚餐，这样使公司员工和客户方的人员得以更多地交流，有利于加深友谊。这种交流不涉及商业问题，大家感觉都很轻松，双方的关系也因此有了进一步的推进，双方的领导、员工成了朋友。该公司还经常举办文艺演出活动，邀请客户参加，共同排练节目、共同演出。客户都为拥有该公司这样的供应商而感到高兴，主动介绍自己的朋友和他做生意。他的许多新团购客户就是这些老团购客户介绍过来的。并且有 竞争对手想插进来分一杯羹，也遭到了客户拒绝。 　　二、邀请领导走访参观或组织 旅游、承办会议 　　安排双方