探悉销售人员缺失原因.docVIP

一）.企业行为特征分析 ,二）销售人员的行为特征 ,三）销售人员缺失的原因分析 销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而 \o zhongxiaoqiye,中小企业 中小企业往往缺乏好的销售人员（ \o F2F,人物对话 精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆 \o zhaopin,招聘 招聘（招了再招），就是销售力量不足。何也？笔者就从企业和销售人员的行为特征开始究其原因。 　　一）.企业行为特征分析 　　1.销售万能化：销售第一 　　最热门的招聘岗位是“销售”人员，地位最高的是销售部门，收入最高的是销售老总，企业谈论的最多的依然是销售工作。总之，销售在中小企业的经营中成为的一把万能的利器。成也销售，败也销售。没有多少中小企业不把精力放在销售上，销售问题解决了，企业的问题就解决了。销售是万能的良药，销售工作成为中小企业的首要工作，销售再销售还是销售，它俨然成为企业经营成败的关键。中小企业对销售的作用的过度关注，致使企业整天围着销售在转，企业的核心工作在于销售，销售在公司的地位第一。从而铺就了销售人员的地位第一，忽视的公司的基本营运管理。 　　著名营销专家张一飞说过：好的企业好的产品就从不缺乏好的销售。其实，再好的利器，落在功夫一般的人身上是发掘不了利器的潜力的，二功夫越是高深的人越不缺利器。销售固然重要，它是企业 \o liru