销售工作管理资料.docVIP

PAGE \* Arabic PAGE \* Arabic 5 销售工作管理方案 开发出企业的有效客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平，与客户的关系保持的更长久，都是必须要解决的问题。此方案针对我公司销售行业的特点，规范销售人员的工作，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的开拓能力和发展潜力，并创造良好的销售业绩。 公司销售管理模式 公司的客户为军工和部队，销售以项目为单位，此类项目以客户的项目为基础，表现为周期长，涉及人员多等特点，针对此类项目，公司下大力气以销售为重中之重，为保证销售工作的顺利进行，从人才引进，入职培训，日常报告及考核等多方面进行了加强，并花费资金建立CRM平台。意在将销售流程规范化，形成坚强的凝聚力和战斗力，营造一个拼搏进取、团结向上的团队文化，为团队的不断前进提供持久、强劲的动力。 就像业余运动员和奥运会运动员的表现。业余运动员考虑的是将球投入筐内，最近十个未命中的球，最近三个成功投中的球，以及另一个投失的球显得多么愚蠢。与此相反，一位奥林匹克运动员感受球的位置，其他球员的存在，为了将球运得更接近篮筐所需要做的准确动作。对周末运动员而言，目标很大程度上遮蔽了成功投中或投失这一命题的流程。而对奥运匹克运动员而言，流程会自然地指引并逐步实现目标。 公司现有销售工作管理分析 通过和公司各级领导和相