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如何做好施工企业的三次经营 经菁 陈洪 摘要：在建筑市场竞争日趋激烈的时代，做好企业的三次经营才能使企业获得较理想的利润空间。 关键词：施工企业 三次经营 利润 　　当今建筑市场日益开放，竞争也日趋激烈，企业的竞争优势和综合实力应体现在质优、快速、安全、低耗前提下的价廉。因此对于项目来说，做好企业 的三次经营才能使企业获得较理想的利润空间。 施工企业的三次经营包括：投标中的管理（第一次经营）；施工中的管理（第二次经营）；变更索赔（第三次经营）。怎样做好三次经营，使企业达到预期的盈利水平，主要应该从以下几方面着手。 一、投标中的管理 目前的工程项目基本是通过投标竞争获得的，由于建筑行业市场竞争越来越激烈，企业获得的利润也越来越少，如何把好投标这第一道关口为后期企业的盈利起到了不可忽视的作用。 投标过程中，我们首先应该认真细致的分析研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便有针对性地安排投标工作。包括了解当地的政治背景，考虑在投标和合同履行过程中有可能涉及到的法律问题；了解工程所在地的自然地理环境以及气象状况，做好不可预见因素的评估；调查市场情况，包括调查工程所在地的人工费、材料费、机械费、水电等价格水平，以及过去几年的价格情况，估计未来的价格发展变化趋势，这项工作直接关系到成本测算的准确度，为投标报价提供强有利的数据支撑；了解拟投标项目情况：包括拟投标项目的工程规模、工作性质、对技术、材料等方面的要求，施工场地的地形地质条件、水电供给情况等，以此有助投标人员在编制施工组织设计时综合考虑以上因素，制定切实有效经济的施工方案，尽可能的做到成本的优化；了解业主单位的情况，包括招标人的资信、支付能力、对其他项目的履约情况等，如有的业主单位长期拖欠工程款，资金迟迟不能支付，使施工方因为无力购买材料或支付工程施工所需的费用而延缓工期甚至停工，导致项目亏损，给本企业蒙受巨大的经济损失。 在做好一系列的准备工作后应认真复核工程量，根据本企业自身的技术和管理水平和现场考察的成果计算所需的人工、材料、机械的消耗量，根据施工组织设计提供的临时结构的消耗量确定本项目的施工成本，以此作为投标报价和总价控制的基础依据，再通过调整内部各个项目的报价，在不提高总价的前提下，采用不平衡报价，以期在结算时得到更理想的经济效益。如：能够早期结算的项目、预计今后工程量会增加的项目、设计图纸不明确，估计工程量会增加的项目均可适当提高单价。 二、施工中的管理 投标中所获取的信息终归是肤浅的，只有项目人员进驻施工现场后，才能获得最准确的信息，因此如何科学的进行项目的二次经营对企业的经济效益起到了决定性的作用。 1、优化施工设计方案 项目进场后应结合施工现场的实际情况，在投标的施工组织设计的基础上进行修改，制定实施性的施工组织设计。一个项目的最终经营成果与施工方案的选择有着密不可分的关系，因此应该高度重视施工方案的优化，牢固树立“方案决定成本”的意识。例如:厦门跨海特大桥在承台施工方案这一环节经过多次讨论并汲取其他项目施工经验，大规模推广使用锁口套箱围堰，解决了钢板桩资源紧张问题，既加快了施工进度，又节省了成本。原来钢板桩围堰施工一个墩平均需50天，采取锁口套箱围堰施工一个墩平均需35天，每个墩施工周期可提前15天。钢板桩围堰施工成本16万/座，锁口套箱围堰施工成本14万/座，全桥有76座钢板桩围堰改为套箱围堰施工，节约成本152万元。 2、加强物资管理 材料费约占整个工程项目成本的60%～70%，节约材料费用，对降低成本有着十分重要的作用。 厦门跨海特大桥物资部门根据公司和片区指挥部的指导思想，在管理工作中结合实际制定了一套完整的工作流程,即:月度施工计划→月度材料采购计划→执行物资采购→物资进场交接→物资堆码存放→物资消耗使用→物资核销。物资部门严格按照工作流程执行，从而对现场材料出现的问题能做出快速响应，在实践中不断优化工作流程，完善管理手段。为避免价格波动对工程成本的影响，物资部门按期对市场进行调查，掌握市场动态，对大宗材料及时储备，减少材料涨价对成本的影响。 3、加强质量安全管理 加强质量安全管理，杜绝事故和损失。根据项目部自身的现状，制定切实可行的安全生产操作规程，并严格组织施工。做好已完工程的保护和安全生产的各项工作。针对各项大临，明确了检查内容、检查标准、检查时间、固定人员进行专人检查和专人监督，及时发现和解决事故隐患问题，减少工程返工和修补造成的损失，防止因质量事故而造成的重大损失。 4、提高责任成本管理 根据每个工程项目的具体情况，确立成本控制目标。落实项目成本的责任并使项目成本有效控制的关键是明确承包人的责、权、利，项目责任成本实行项目经理负责制，项目计经部负责牵头组织编制、调整及相关资料的调查、收集工作，技术部、物资机械部、财务部配合。这是一个