饲料销售渠道发展分析.pdfVIP

营销顾问 谋划营销方略 帮助场长打开目标市场 : , 饲料销售渠道发展分析 ○广东通威饲料有限公司 赵柯 中国饲料 经历 了改革开 大 市场得不到深耕细作 销 竞争力就下降 因为饲料不同 、 、 。 放 以来 多年 的发展 其产 售渠道环节过多影响到终端 于家电等高质耐用产品 饲料 20 , , 销量 已经跃居世 界前列 但 用户的最终收益等 是等同于化肥等的生产资料 , 。 。 饲 料 销 售 渠 道 的 发 展 和 健 经销制 目前最普遍 的 生产者对生产资料的性价比的 2. , 全 今后的发展方 向 却一直 一种销售模式 经销 是在饲 可完全量化 如饵料系数 料肉 、 , 。 , ( 、 是饲料 同行们所关注和思考 料工业发展到一定高度时出 比 投入产出比 要求 决 、 ……) , 的问题 现 的一种产 品销售模式 这 定了饲料本身应该在流通环节 。 。 一 饲料的主要销售模式 一销售模式 的优势主要体现 中保持适当的合理利润 、 。 目前 中国饲料销售主要 在 产 品一旦进入 目标市场 公司加农户 是将来农 , : 3. , 存在代理制 经销制和公司 后 可 以利用 当地经销商 的 业产业化发展 的方 向 是大 、 , , 加农户 的合作制几种销售模 原有 网络迅速打开市场 其 趋势 在此 我们不对这一发 。 。 , 式 其 中 尤 以代理 经销制 中包括 公司 批发商 二 展形势作过多阐述 。 , 、 : — — 。 为主流 公司加农户次之 最 级商 养殖户 公司 经销 二 如何做好饲料销售 , 。 — ; — 、 近几年公司加农户 的合作形 商 养殖户 这样两种主要 渠道 , — 式在全 国发展迅速 且有愈 销售形势 经销商是 目前饲 销售渠道过长 降低产 , 。 1. , 演愈烈的势头。