汽车配件与营销第六章 汽车配件营销组合.ppt

1.零售 1)专营店，也叫专卖店。2)混合店。3)超级市场。 2.门市连锁店 (1)门市销售的柜组分工方式　在一个门市部内部，各柜组的经营分工，一般有两种方式，一是按品种系列分柜组，二是按车型分柜组。(2)门市橱窗陈列和柜台货架摆放　对汽车配件门市部来讲，陈列商品十分重要。 (1)门市销售的柜组分工方式　 在一个门市部内部，各柜组的经营分工，一般有两种方式，一是按品种系列分柜组，二是按车型分柜组。 1)按品种系列分柜组。2)按车型分柜组。 (2)门市橱窗陈列和柜台货架摆放　 1)易于顾客辨认，满足顾客要求。2)库有柜有、明码标价。3)定位定量摆放。4)分类、分等摆放。5)连带商品摆放。 第五节　汽车配件促销策略 一、促销与促销组合的概念及作用二、促销组合策略 一、促销与促销组合的概念及作用 1.促销与促销组合的概念2.促销组合的作用 1.促销与促销组合的概念 所谓促销，是指企业营销部门通过一定的方式，将企业的产品信息及购买途径传递给目标用户，从而激发用户的购买兴趣，强化购买欲望，甚至创造需求，从而促进企业产品销售的一系列活动。促销的实质是传播与沟通信息，其目的是要促进销售，提高企业的市场占有率及增加企业的收益。 2.促销组合的作用 1)提供商业信息。2)突出产品特点，提高竞争能力。3)强化企业的形象，巩固市场地位。4)刺激需求，影响用户的购买倾向，开拓市场