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电子商务的战略范文 　　 一、电子商务市场的三种战略 　　 1.卖方控制型市场战略 　　 　　它指由单一卖方建立以寻求众多的买者其目的是建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略例如由全球最大的网络路由器生产商思科(Cisco)系统公司建立的因特网站使顾客能够了解他们订货的全过程检查生产提前期、价格、订货和货物发运的状态并在网上获得相关的技术咨询服务目前这个站点每年销售30亿美元的产品约占思科公司总销售额的40%此外通过在网上发布技术文件向顾客提供产品信息思科公司每年节约了2.7亿美元的印刷费、订单及其处理错误损失和以电话为基础的技术支持费用其网上营销也通过加速订单处理和订货状态实时跟踪而增加了顾客的品牌忠诚 　　 2.买方控制型市场战略 　　 　　它是由一个或多个购买者建立旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略虽然很多情况下涉及中介商但有些特别大的购买者已经为自己建立了电子市场例如日本航空公司是一个机上消费品的大客户它经常在其网上发布诸如塑料垃圾袋、一次性杯子等产品的需求信息以便发现最有吸引力的供应商 　　 　　买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略 　　 　　“在线自由市场”(FreeMarketsOnline)公司建立了一个典型的买方代理型电子市场该公司为传统的工业企业寻找一批竞争的零部件和半成