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--- --- 文化课策划书 选择的招生方向是成绩中下游的初高中学生。 （小升初，初二，小高 考，初四冲刺班；初升高，高二、三的一对一，一对二、一对三；有 能力的话可以开设班课。 ）这部分学生成绩提高会比较明显。 一：大致流程如下： 1、 前期宣传： a、与学校联合招生。 b、电视、广播等有声宣传。 c、印制大幅宣传海报做无声宣传。 d、第三方授课。将开设的课程编写成软文，发布到 58 同城、 百姓网、赶集网等各大网站，增加知名度和咨询量。这些网上的宣传 可以贯穿整个招生宣传工作。和厚学网合作，推荐学生。 e、与其他机构合作（单一培训机构）直接进入学校。通过公开 课，免费试听，来拉拢学生。 d、发放宣传单页，让内部的学生进行宣传，同学间相互介绍可 以减学费。 2、 咨询接待：咨询人员必须具备专业知识，熟练掌握沟通技巧， 做到有问必答。让来咨询的家长报名为最高准则。 3、报名：填写《报名登记表》 《家校联系函》。 4、课程开展： a、录用兼职老师时需要签订《兼职老师条例》 。随时可以去听课，老 师需要教案上交学校。 1 b、全职老师上课，掌握学生的基本素质，定时上交学案。 c、教务老师做好课前通知老师、学生上课、签到的工作，并监督各 位老师的上课情况。 4、教学的维护工作：市场与家长交流沟通孩子的课程进度等情况。 二：宣传时间安排及课程安排 时间安排： 1、秋季班（ 9 月初开学 -