房地产项目策划能力培训.ppt

房地产项目策划功能 The Functional of Property Project Planner 撰写人: 梁汉华Andy 2016.05 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 1. 何谓房地產策划 2. 策划流程 3. 工作內容 4. 項目物料/軟件架構 5. 资源增值 附件: 管理沟通 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 何谓房地產策划 The Definitions of Property Planner ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 地产策划师是地产营销中的军师，军师者，首先要知军，就是要了解这一行业，如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸象，自以为是；其次是会打仗，也就是要有过营销的直接经验，如果根本就没有做过营销，而直接去做策划的话，只能算是纸上谈兵，做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行。 另外，还要上知天文、下通地理，也就是说要知识面广，对于一个合格的地产营销策划师来说，对市场调查、市场研究、建筑设计、建筑风水、规划、物业管理、消费心理学、广告传播学、地产法律知识等方面都应该有所了解。驻场策划师更要对人力資源配對、项目现场把控、客户分析、客户心理學、回访跟进統計分析、沟通对接和财务报表有一定的操控能力。 何谓房地產策划 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 何谓房地產策划 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 商铺地產銷售模式 寫字樓地產銷售模式 公寓地產銷售模式 何谓房地產策划 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 策划流程 Planning Schedule ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 策划流程 前期沟通 报告撰写 内部审核提报 項目現場 需求理解 市场调研 初步提案 深度探讨项目事宜 报告初审（项目经理） 报告复审（部门总监） 报告三审（总经理审核） 报告终审（项目评审委员会） 市场调研报告 策划定位报告 营销执行报告 物业发展建议 商业项目运营管理建议 定期活动策划及执行 定期推广策略制定及执行 项目不同阶段价格策略、销控策略制定及执行 日常工作 每日推广活动执行 推广方案建议 运营管理建议 第三方产品评比 策划流程 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 市場研究 商业地产市场研究 投资项目可行性分析 消费者研究（定性研究或定量研究） 商家访谈 商业策划 商业销售 商业招商 广告/物料 设计规划 市场研究 销售策略 营销推广策略 活动策划 销售执行工作 推廣/活動 現場操作 专业市场、购物中心、城市综合体、社区商业策划 活动策划 项目概念及定位、销售策略、分期开发策略、项目业态规划分布、主力店确定 制定总体招商策略 评估招商条件、租金水平等 招商进度计划和开支预算计划 招商推广方案 招商执行工作 总体平面布局分析 检查及审核方案设计图 协助确定最终设计 策略性企划 广告实施计划 現場物料设计 现場导示布置设计 户外及媒體广告 代理公司和广告公司的深层次介入 每日推廣建議及執行 分階段定制推廣策略 推廣資源整合 活动策略方案 活动預算、流程監控 协调代理公司管理及溝通 現場資料及數據收集分析 工作流程 策划流程 ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 工作內容 Job Description ? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016 * 工作內容 前期沟通 前期准备 销售进场 策划进场 需求理解 市场调研 初步沟通提案 深度探讨项目事宜 签订销售代理合同 前期市调 沙盘手选拔 案场人员分工 每日拓客计划落实 团队人员选拔及组建 项目销售策略制定 项目卖点提炼 培训 宣传物料准备 每日推广计划执行 每日市场监督报表制作 每日销售数据统计及分析