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2018 操盘推广策略解析
营销推广 【三核一体】方法论
营销推广 【三核一体】方法论
价值策划 客户组织 客户体验
总结
[营销全周期方法论]<<<三位一体
新时代环境下的营销，是个系统工程，项目体系所有部门的工作都将对营销发生直接影响。
客户关心什么？如何沟通呢？
营销推广三核一体方法论
[营销全周期方法论]<<<三位一体
客户关心什么？如何沟通？ 客户从哪里来？如何拓展？
所有营销工作的源头, 是实现 目标 价值 客户 以销售为目的，掠夺式、 洗脑式拓
与创造利润的系统工程 客的系统工程
策划 组织
客户体验
客户买不买？如何转成交？
是客户组织的终端, 也是一个体系化
的价值呈现工程
[营销全周期方法论]<<<三位一体
1.洗脑式拓客，提前截客 1.增强客户现场体验 1.成交客户分析
1. 区位价值放大 2.拓销模式，广泛蓄客 2.精准目标客户 2.种子客户发掘
2.品牌溢价 3. 提升溢价 3.落位、产品溢价 3.业主维系
品牌立势期 造势蓄客期 价值炒作期 品质体验期 持续销售期
摘牌 展厅开放 开盘前45天 示范区开放 开盘 二次开盘
价值策划 地段与品牌价值炒作 产品与文化价值炒作 产品与文化价值炒作 开盘后评估与调整
目标客户体系 拓客体系 洗客体系 冲刺开盘
客户摸查四步走 1.五大拓客要求 四大方法 1.完美销售动线 1.种子客户裂变
2.价值体系与销售
客户组织 1.客户是谁？ 2.四大组织模式 1.小型推荐会 说辞 (老带新)
2.客户在哪？ 3.七大拓客工 2.产品发布会 3.案场管理6大工具
3.怎么找出来？ 3. 办卡管理 4.活动组织 2.客户持续维护
4.任务分工 4.认筹宝等 5.认筹
客户体验
品牌盒子/展厅收客 种子客户体验/圈层／展厅 示范区体验、案场服务 体验升级
价值策划
客户不认可区域，或认可产品但觉得价格高，怎么卖？
地价贵，项目必须高价销售才能赚钱，怎么卖？
如何溢价？如何打开市场？
[营销全周期方法论]<<<价值策划
创造价值
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