赛捷中国渠道拓展计划.ppt

赛捷中国渠道拓展计划 Business in your mind Agenda 为什么要和SAGE ADONIX产品合作 Sage Adonix 商业模式 共盈合作模式 Sage Adonix 渠道政策 来自Sage China的支持 价格 为什么选择赛捷 代理商选择厂商时最关心的几个问题 关于品牌：品牌太弱，用户不认可，难以销售。 Sage Adonix 是全球第三大管理软件公司，每年营业额超过15亿美元，仅次于SAP和ORACLE。 关于产品：产品功能强大，才可以卖的出去，卖一个好价格，有一个更好的利润。 Adonix 是 Sage 产品线上功能最强大的产品。也是在中型ERP厂商中，参数最多也是最灵活的产品。 厂商的支持：作为代理商，要会销售一个产品和为客户提供服务，不是件简单的事情，尤其是ERP的服务要求很高，这期间需要厂商的大量支持。 Sage Adonix 在对代理商的支持。（详见渠道支持计划） 为什么要加盟赛捷 长期稳定的渠道策略： 直销和分销并行的策略必然导致厂商和代理的冲突，在冲突中，代理商永远处于劣势，而且代理商在其中的话语权非常有限。 SageAdonix 在全球全部采用代理商销售的方式完成所有的销售。 结算问题：分为压款方式、结算价格、回款速度三部分。 压款太多导致代理商现金流不足，没有压款导致代理商动力不足，有什么办法？ SageAdonix 没有压款问题，但是代理商必须投入相应的资源在顾问的培训上。 结算价格过高代理商没有利润，结算价格过低厂商自身难保 SageAdonix灵活的结算价格，按照每个项目实际的情况，保证合作伙伴满意的利润。 因为赛捷品牌 赛捷Sage 是全球最大的商业管理软件供应商之一,年营业额超过15亿美元 和赛捷Sage的全球策略一样，赛捷中国将采取积极长远的渠道销售政策； 我们合作策略 全球化的品牌+ 本土化的产品+本土化的合作伙伴+ 本土化的咨询服务 赛捷中国将和中国的合作伙伴将一起成长！ 因为赛捷产品 赛捷Sage Adonix 软件最适合有ERP整体解决方案需求的客户； 赛捷Sage Adonix软件有自己的开发平台，可以快速配置客户需求； 赛捷Sage Adonix软件是最新一代产品，一套产品两种表现方式，可以轻松实现C/S到B/S的转换，满足不同客户的需要，特别是跨地区、业务复杂地客户； 赛捷Sage Adonix可以实现真正的跨平台操作，包括操作系统和数据库平台； 利用赛捷Sage Adonix自有的开发平台，我们将建立具有特点的赛捷产业链； 赛捷 Sage ADONIX 产品目标市场 制造业: 年营业额在RMB 3千万元至 10 亿元的玻璃，汽车配件，化工、电子、电机、电器、机械、五金、工具、运输器材、制药、食品、饮料、等行业的制造业 流通业: 年营业额在RMB 5千万 至 20 亿元，以自有产品或品牌，通过不同渠道进行销售的流通厂商，产品如、手表、精品、化妆品、药品、食品、通信器材、电器、电子等 赛捷 Sage ADONIX 优势行业和高质量潜在客户 1. 中小型 欧洲公司，南欧公司最好，包括法国，意大利，西班牙，葡萄牙，比利时和德国在华企业 2. 注重产品功能和开发的客户 3. 原国内外软件实施失败的客户 4. 特定行业客户，例如汽配，玻璃，化工，化妆品，废钢，机械，注塑，出版分销，贸易采购中心等。 赛捷在何时直销？ 只有在下述情况，赛捷软件会采取直销策略， 但当和合作伙伴的利益发生突时，我们将优先保证合作伙伴的利益。 赛捷的全球客户要求赛捷在中国提供同样质量的项目服务的客户 赛捷软件为了开辟新的行业领域，创建新的行业解决方案和成功案例 赛捷软件在某个地区，其当地的合作伙伴不能为其完成在该地区的业绩指标时，会采取相应的直销策略，但会通过直销项目，优先考虑扶持当地的合作伙伴参与项目实施，以帮助当地的合作伙伴的成长和获利。 渠道政策 赛捷的渠道合作政策是非常明确的！ 我们不会在中国大量直接销售，而是希望合作伙伴可以长期享受专属领域的利益。 与合作伙伴的长期合作是我们一直的目标。让合作伙伴获得利益，最大热情地从事赛捷软件在中国市场的开拓是我们的目标。 我们将在产品、实施、服务、营销、市场等方面为合作伙伴提供持续地、稳定地服务，使合作伙伴同赛捷共同成长。 我们将提供人才种子计划，使代理商尽快拥有自己的实施顾问。 赛捷产业链 　　　赛捷将打造中国软件最成功的产业链，吸纳一切可以团结的力量，成为我们产业链当中的一员。 　　　合作开发伙伴可以利用赛捷软件开发平台进行相关专业领域的开发，同时也可以将这些行业化的特色解决方案开成行业化软件应用包，赛捷特有的平台可以允许合作开发伙伴在此平台上拥有自己的license。这些行业化软