投资心困境-焦煤部的犹豫.docVIP

第二节 投资心困境-焦煤部的犹豫 AT公司开始实行部门业绩考核，每个季度都会根据目标完成情况对部门进行排名。第一季度过去，焦煤销售部排名第一，总监刘不败心里美滋滋的。转眼第二季度已经过半，刘不败带动部门努力往前赶，如果这个季度再次排名第一、公司将给予部门丰厚的奖励。 有一天的公司例会上，铁矿部总监成于福提到，他们正在公关某大客户王总，但是进展不顺。刘不败的副手暗中提醒刘:这个王总与焦煤部关系深厚，是否可以帮着介绍给铁矿部？刘不败知道铁矿部的业绩也不错，排名与自己很接近，担心如果给铁矿部提供帮助，自己部门的排名第一就保不住了，便没吭声。 还有一次，焦炭出口部的赵猛打电话来，说他们有个大项目，其中有个关键环节缺少专业人才，希望能借调焦煤部的骨干人员小李半个月。把这个环节盯住。刘不败以部门业务实在离不开小李为由，委婉拒绝了。后来了解到焦炭出口部这个项目做得不太成功，刘不败有些歉疚，但转念一想，全力保部门第一才最重要，也就释然了。 第二季度过去，焦煤部又一次拿到第一。欣喜之余，刘不败却突然发现赵猛、成于福等对他的态度明显冷淡了起来。 刘不败隐隐有些担忧:是不是我做错了什么? 点评： 我的部门要争第一，友邻业务部门遇到难处，帮还是不帮？我们可以理解刘不败的想法，争部门第一，对自己重要，对部门重要，对公司同样重要，这本身就是公司考核导向的方向。但是部门的目标往往不是单方面的，而是多角度、多维度