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市场营销策略分析——小米手机 小米手机的营销策略分析 市场营销策略分析——小米手机 前 言 2011年8月16日，在北京798 艺术中心小米科技CEO雷军宣布小米手机正 式发布。这标志着手机从future phone到smart phone走过了一段10年路程， 接下来应该是 internet phone 发力的时代。如果说乔布斯重新发明了手机，那 么雷军就是对手机有了新的定义。如今，移动互联网进入高速发展的时代，用户 体验成为手机制胜的法宝，其中包括手机的性能、可靠性、稳定性、安全性及手 机的互联网能力等等。如何满足用户需求并不断超越用户的期望，这是接下来雷 军及其团队需要挑战的事实。手机的应用越来越丰富，包括随着人们生活水平的 提高，手机购物，手机取代遥控器，手机取代钥匙，手机代替手柄，手机视频会 议，手机视频监控，手机云office等等，手机是下一个IT时代最发达的载体， 机会无限，关键在于发现用户的需求，而发现用户需求的人很多，能抓住用户需 求的人也不少，最重要的还是要有创造用户需求的能力。 下面我将给大家来介绍小米科技有限公司及手机行业市场状况，进而分析小 米科技有限公司新产品小米手机的目标市场选择和产品定位，指出小米科技有限 公司及小米手机的主要竞争优势。然后，通过对小米科技有限公司营销渠道介绍 以及根据公司的组织结构和营销信息管理系统的特点，确立公司对小米手机产品 的营销渠道的选择和营销对策。正是因为这些策略的得当运用才会使小米手机上 市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为 小米手机的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米科技有限公司市场营 销工作提供了有价值的参考和建议。 第 1 页 共 9 页 市场营销策略分析——小米手机 小米手机的策略分析 * 小米手机简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能 发烧级智能手机。2011 年 08 月 16 日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接 触到这款号称为“中国手机发烧友打造”的智能手机，小米手机坚持 “为发烧 而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小 米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机。 小米手 机采用线上销售模式，目前，采用全球最快四核处理器的小米手机 2 已在其官网 进行销售，售价 1999 元；小米手机 1S，售价 1499 元，号称全球最快的双核 1.7GHz 智能手机；小米手机 1S 青春版，双核 1.5GHz，官网售价 1299 元，最近也推出 了M2 版本，很受人们的欢迎。 * 当今手机市场分析 品牌排行 产品关注排行 从上榜产品来看，Symbian、Android阵营产品数量可谓旗鼓相当，各占据七款， 其中上榜的 Android 七大产品被摩托罗拉、HTC、三星三大品牌瓜分，相比较而 言，诺基亚产品优势仍然突出。在中国联通改变销售策略的影响下，苹果iphone4 用户关注度急剧升温，ZDC统计数据显示，4月苹果iphone4 (16GB)产品以3.9% 的用户关注度成为最受用户关注的智能手机，当然伴随着IPHONE5的已经现行手 机市场的变化，这些数据的误差还是存在的。 第 2 页 共 9 页 市场营销策略分析——小米手机 ZDC统计数据显示，3月，中国智能手机市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC、 三星四大品牌依然稳居第一阵营，且排名稳定。