销售人员的职业素养及心态(ppt 13).pptVIP

销售人员的职业素养及心态 营销专题 卖方市场的行为 买方市场的行为 企业的产品-----送货-----推销----营销-----赢销 在这样一个背景下的销售人员肩负的责任非常的大，压力也是非常大的： 1、企业的产品销售出去？ 2、所有员工的工资？这里问一下，你的工资是谁发给你们的？ 3、企业的发展 4、市场的竞争（含不正当的，案例解说） 5、点子大王 6、。。。。。。。 最大 的区别在哪里？ 讨论？ A组（市场人员） B组（中层管理人员） C组（中间人员） 销售人员与营销人员的侧重点在哪里？ 问题1：你们销售的是产品还是服务？ 问题2：你们的基本技能都具备吗？有灵丹妙药吗？ 结论： 市场营销新解----赢销 1、为什么这样去理解？我估计在中国还没有人这样去考虑过？特别是我这样比较清瘦的教授？ 2、我的理解！ 市场营销新概念 1、市场竞争新概念------激发营销智慧，一个人的脑细胞为40亿个，我们只用了不到1亿，著名的爱迪生也只用了4亿个。 2、市场竞争新思路------面临竞争才有出路？ 3、市场研究-------驾御市场，拓展企业发展空间； 4、营销策划----巧妙运筹，出奇招。 5、关系营销 第二篇：成功销售人员的特征 1、首先，我不赞同这个概念，什么叫成功呢？为什么要提出这个说法，因为无情和多变的市场是我们无法去把控的，所以说这个是不正确的。如果真有这样的人，我们就直接请