酒店管理行销 如何建立一支素质过硬的销售团队(叶予舜).docxVIP

PAGE 9 叶予舜 二〇一二年十二月十四日星期五 酒店管理行销 如何建立一支素质过硬的销售团队 企业的稳定发展必须建立一支从上到下素质过硬的销售团队。团队的建设关键取决于发挥团队的协同效应，体现团队的凝聚力和向心力。而在变化的市场环境下，企业在运营中风险随时都可能发生，因而建立风险机构如同建立营销机构一样重要。这就需要：建班子、定目标、带队伍、讲信用；提高管理人员综合素质；加强团队成员的协调沟通。 如何建立一支素质过硬的销售团队 销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员是离市场最近的人，他们把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。企业面临的一个重要挑战就是销售方式的改变，越来越多的客户希望能够以赊销的方式交易，从而获得融资。销售企业则面临两难选择，不提供赊销会削弱竞争能力，销售额减少，市场占有率萎缩，提供赊销则会面临来自客户的信用风险，应收账款增加，坏账风险增大。为此，信用成为中国商品过剩时期最稀缺的资源，是解决赊销和风险控制的关键环节。 然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效?如何让这支队伍形成有凝聚力和向心力的团队，而将销售风险降到最低呢? 建班子、定目标、带队伍、讲信用一个企业要成功必须走自己的路，任何企业在作成功经验总结的时候往往都是“事后诸葛亮”，我们无法知道一个企业到底怎么做定会成功，但是可以知道一个企业要想成功必