长沙水印山城别墅全程推广方案145PPT达观机构.ppt

主推标志 二期形象、卖点稿 一期开盘稿 促销 直邮 登门 公关活动 定制系列活动 广告 杂志、航空 水印山城 项目定位 长沙鼎级定制别墅 广告：平面、户外、广播 大众传播 点对点营销 大众传播 + 点对点营销 以点对点营销为主要传播手段，直击目标客户 大众传播作为基础宣传、前期铺垫与形象塑造手段 主要战术 以传统的报媒与专业杂志塑造形象，以报媒传达信息 我们选择的报媒——《长沙晚报》、《潇湘晨报》 专业杂志——《顶级TOP》 大众媒介： 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 高球球会会刊 五星级酒店、高档中西餐厅客流 超级名店 金卡 小众媒介： 新媒体的运用： 网络 手机缴费单、资费通知单 民航杂志 联合举办活动的合作单位所运用的媒体 VI系统 次推标志 次推标志 道旗 户外 户型 水杯 工地围板 信封 信封 指示 指示 礼品 礼品 礼品 礼品 平面表现 一期形象稿 2、视觉表现核心 奢侈品（定制商品） 奢侈品蕴含着一种独特的文化//代表着一种特定的生活方式 这种相互对比的形象塑造手法能更快更好地让有的人觉得更远，有的人追求更远 ·定制汽车·定制礼服·定制游艇·定制戒指·定制家居·定制凤衣· ·LV·YSL·DIOR·GUCCI·HERMES·CHANNEL·CARTIER·VERSACE·BURBERRY· 第六章 策略定制时代 1\『定制』战略 站在打造长沙真正顶级别墅的高度，全面整合各种资源，弱化区域不足，针对目标客户深度挖掘产品及精神领域的唯一性，保持市场竞争的绝对优势。 2\ 『定制』战术 战术A：用客户群中最具代表性、领导性人物对理想生活的追求与畅想，树立区 域地块的高度，构筑区域壁垒，将其打造成长沙知名的富人区。 宣传手段：**杂志名人访谈 战术B：充分发挥水印山城的软硬件与特有资源，彰显项目的唯一性，建立 水印山城“定制别墅”的个性主题，保持竞争的绝对优势。 战术C：定制全程贴身服务。 给目标客户一个“我的定制群”服务，为目标客户全程置业过程 提供咨询服务 邮寄客户访问表 接听客户电话 审核客户资格 预约时间 登门拜访 签定保密协议 24小时专业服务 签署市内参观处保密协议 参观市内接待处 签署现场参观协议 参观现场 签约 DM邮件（楼书） 专人专线 存档并保密 通常要推后10天左右 1、专门看楼车（法拉利）；2、每天仅5名客户；3、接待；4、四名专业顾问 整合四块主要内容（金融个人理财、个人保险、个人律师顾问、个人职业顾问） 运达喜来登大酒店 每天不超过5批，看楼车陆虎（landrover） 赠送北美海边渡假酒店旅游 定制全程贴身服务 战术D：联横合纵。 针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢。 定制品系列活动 定制音乐系列活动 A、定制品系列活动 1、定制法拉利“水印山城·长沙公路巡展”（合作单位：法拉利车商）发布水印山城定制法拉利，并与法拉利车队全城巡游，最后驶向水印山城。 2、定制品（奢侈品）慈善拍卖会。（合作单位：国际各知名品牌商） B、定制音乐系列活动: 与田汉大剧院合作，周六、日在音乐厅公开演出 第一章 谭盾·水印山城定制音乐 第二章 孔祥东+李云迪+朗朗·水印山城定制音乐 第三章 女子十二乐坊+黑鸭子合唱团·水印山城定制音乐 战术E：非常动作。 预约看楼，每天限定人数； 总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）； 一户一价，每套房价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一） 3\『定制』推广周期 重要节点预设 第一阶段 推出定制别墅概念 第二阶段 深化定制别墅概念 第三阶段 盛大开盘 第四阶段 山水大观展示 第五阶段 建筑品质解构 第一阶段 推出定制别墅概念 目的：定制别墅水印山城首次亮相，传达长沙真正顶级别墅概念。 意义：离他们更远——形象塑造开始，从物理与心理距离上营造项目高度， 一面市便拉大与竞争对手的差距。 主题1：出，非定制非王者之至；居，亦然。 水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年 主题2：饰，非定制非王者之质；居，亦然。 水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年 主题3：品，非定制非王者之智；居，亦然。 水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年 主题4：时，非定制非王者之识；居，亦然。 水印山城，开启长沙鼎级定制别墅元年 第二阶段 深化定制别墅概念 目的：进一步深化定制别墅概念，并开始展现水印山城卖点，同时营造