保险代理人的服务营销训练.pptVIP

第十章 保险服务营销 金融服务营销 第二章 金融服务营销团队建设 第十章 保险服务营销 知识点4：保险代理人服务营销训练 一、保险代理人服务营销 （一）个人代理服务营销 个人保险代理人是通过全国统一考试取得了保险代理人资格证书，与保险公司签订保险代理合同，根据保险公司的委托，向保险公司收取佣金，并在保险公司授权的范围内代为办理保险业务的个人。 第二节 间接保险服务营销 学习内容 一、保险代理人服务营销 个人代理服务营销流程 寻找潜 在客户 选择接 近方法 处理抵 触意见 保险后 续服务 主动讲 解示范 做好准 备工作 设法达 成交易 保险服务营销拒绝处理话术 第二节 间接保险服务营销 学习内容 一、保险代理人服务营销 设定目标 克服困难 争分夺秒 再创新高 同步思考 【分析讨论】 请说明能够感受到图中营销人员怎样的工作状态？ 第二节 间接保险服务营销 学习内容 一、保险代理人服务营销 （二）保险专业代理机构服务营销 保险专业代理机构指的是保险代理公司，即符合中国保监会规定的资格条件，经中国保监会批准取得经营保险代理业务许可证，根据保险公司的委托，向保险公司收取保险代理手续费，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的单位。 第二节 间接保险服务营销 学习内容 一、保险代理人服务营销 保险专业代理机构的优势 有利于进一步扩大保险公司展业规模和市场开拓深度。