如何做好媒体广告销售资料.docVIP

如何做好媒体广告销售 一、 广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程 　　很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、 营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、 售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、 客户 管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。 　　二、 广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户 　　销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点： 　　一)、 定向广告获取信息 　　数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注; 　　行业信息：政府部门 资料、行业组织 资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等