名烟名酒店指导手册.docVIP

四特酒山西大同市场 流通名烟名酒店指导手册 （内部资料 注意保密） 大同新韵商贸有限公司 目 录 概 述 第一部分：业务员运作流程 第二部分：终端生动化展示 第三部分；终端客情与维护 第四部分：名烟名酒店操作方法 第五部分：终端日常工作管理 概 述 近年来，随着消费者自带酒水的比列越来越高，名烟名酒店数量也呈上增的势头，名烟名酒店白酒的销量和影响也越来越大，如何操作名烟名酒店将是白酒营销的一个重要的环节。 各地名烟名酒店根据当地市场消费能力和消费者自带酒水习惯的不同，各自的市场影响和表现也不同，但总体说来，名烟名酒渠道具有以下一些特点： 名烟名酒渠道往往是低价倾销、低价窜货的发源地，也是假酒泛滥的根源之一，整个名烟名酒渠道的发展良莠不齐。 能销售中高档白酒的名烟名酒店数量并不多，往往也就是总数量的20%。大部分名烟名酒店都是以中低价位的白酒销售为主。 销售中高档白酒较好的名烟名酒店，一般都有自己精心维护的社会资源和网络关系。这样的名烟名酒店将是我们工作的重点。 根据名烟名酒渠道以上的特点，我们操作名烟名酒店的主要工作重点如下： 1）20/80原则，集中精力抓好目标店的原则 2）名烟名酒店