战略性营销策划的具体内容.pptVIP

模块三：战略性营销策划 主讲人：方志坚 3.2 战略性营销策划的具体内容 战略性营销策划的内容框架构成 公司战略具体要求 确定业务活动的范围。 明确经营任务 宏观环境分析行业环境分析竞争分析 消费者行为分析 人、财、物 技术、管理 市场资源 品牌价值 优势 劣势 机会 威胁 营销环境分析 宏观环境分析 行业环境分析 1.行业竞争环境影响分析 2.行业销售市场特点分析 3.行业市场的潜力及发展前景分析 竞争分析 竞争对手的未来目标、现行战略、假设和能力。 消费者分析 市场背景与外部环境分析 人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等多方面的因素 影响消费者购买行为的文化、社会、个人和心理四个方面因素 企业资源分析 SWOT分析并总结 设定营销战略目标 建立市场营销战略目标体系 决定市场营销战略目标值 资金利润率、销售利润率和资金周转率等收益性目标；销 售增长率、市场占有率、利润增长率等成长性目标；自有资金 比率、回避风险、盈亏平衡等安全性目标；以及创新、商誉、 形象等目标。 （1）公司目标 （2）营销目标 确定市场营销战略思路及方向 提炼创意战略思路； 战略蓝图描述. 例如波导手机的营销战略：农村包围城市战略 确定营销战略STP 市场细分 目标市场选择 市场定位 市场细分策划的标准 市场细分策划的程序 目标市场选择 目标市场选择