战略管理第四章.pptVIP

第四章 公司战略的制定 第一节　发展型战略 一、发展型战略概述 （一）发展型战略的概念与特征 发展型战略是企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略。 　　　　　 发展型战略的特征 （1）不一定比整个经济增长速度快，但通常比其产品所在的市场增长快。不单表现为绝对市场份额的增加，而且相对市场份额增加。 （2）利润水平超过社会平均利润率的水平。 （3）多采用非价格竞争手段与竞争者抗衡。（4）基础是“价值创新”逻辑。 （二）发展型战略的利弊 优点： （1）有利于扩大企业自身价值 （2）有利于提高企业的生产经营效率与效益 （3）有利于保持企业的竞争实力 弊端： （1）破坏企业的资源平衡 （2）降低企业的综合素质 （3）忽视了产品和服务的质量，重视宏观的发展而忽视了微观的问题 二、密集增长型战略 概念：企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得发展的战略。 （一）市场渗透战略 扩大现有产品的销售量主要取决于两个因素： 销售量＝产品使用人的数量×每个人的使用频率 1.扩大产品使用人的数量 （1）转变非使用人。 （2）努力发掘潜在的顾客。 （3）把竞争者的顾客吸引过来。 2.扩大产品使用人的使用频率 （1）增加使用次数。 （2）增加使用量。 （3）增加产品的新用途。 3.改进产品特性 （1）提高产品质量 （2）增加产品的特点 （3）改进产品