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IC 行銷實務 一、行銷與銷售 二、IC行銷特性 三、IC行銷四度空間 四、如何擬定行銷計劃 五、IC產品競爭策略實例 六、結論 一 行銷與銷售 行銷：Marketing 銷售：Selling Selling Concept VS Marketing Concept 二、IC產品行銷特性 （A）產業特性 （B）提高客戶滿意 （C）客戶專長結合 （A）產業特性 資本密集，技術密集，屬高進高出位障產業 生產具70%斜率學習曲綫效應 市場具週期循環性 產品易被模仿，抄襲，複製，智慧財產權糾紛日多 製程技術發展趨勢壓力 研發及設廠成本呈級數成長，新競爭者加入競爭更為激烈 策略聯盟逐漸普遍 高度應變能力及彈性靈活 （B）提高客戶滿意 產品功能與特性 產品品質與可靠性 產品的成本競爭力 交貨的準確度 整體服務 公司的財務能力 （C）客戶專長結合 標準產品： 產業界技術領先者 產業界產量領先者 共同性客戶使用 客制化產品： 產業規格制定者 （或產品獨特性） 限單一客戶使用 三、IC行銷四度空間 Product Positioning Technology Quality Cost Service Market Share 四、 Growth/Share Matrix IC產品生命週期的特性 Sales 行銷策略 Sales Marketing Positioning 利用口碑 形成策略性關係 賣對顧客 發展基礎結構 媒體行銷輔助 Corporate Positioning Market Leader : 40% Market Challenger : 30% Market Follower: 20% Market Nicher: 10% ??? Is your corporate profitable? 選擇目標市場考慮因素 公司資源 目前公司的市場地位 市場潛力 競爭優劣分析 競爭者策略 公司的目標與策略 四、如何擬定行銷計劃 內容： 五、IC產品競爭策略實例 DRAM FLASH MCP Problem Solving Decision Making Problem Analysis Describe problem Identify possible causes Evaluate possible causes Confirm true cause 六、結論 IC產品行銷唯一不變的原則就是不斷的變 * * (b) The marketing concept (a) The Selling concept Ends （目的） Means (手段) Focus (重點) Starting point （起點） Products Selling Promoting (銷售) Factory Profits through Sales volume Market Customer needs Coordinated Marketing (行銷手段) Profits through Sales satisfaction Products New Product Design Engineering Preparation Engineering Run α- Site test Pre-Release Internal Announcement Pilot run Sample Ready β- Site test Production preparation Key customer program Release Formal Announcement Mass Prod. Supply Service Plan Supply Service Entry Research 公司資源 公司/產品 定位 矽/產品 生命週期 決策力 Dog Modest + or – Cash Flow Cash Cow Large