慈溪御园广告推广方案计划(合润)资料.pptVIP

产品价值演绎： 《皇家大宅》 二、公关活动推动配合 绿城?御园产品品鉴暨朗朗私人音乐会 活动时间：8月初（样板区、样板房开放期间） 活动地点：5星级酒店 活动形式：高端客群更注重圈层感和文化品位，所以邀请钢琴家朗朗亲临现场，举办一场小型私人音乐会俘获他们。音乐大师与名琴的激情碰撞，灵感才华与传世经典的和谐共鸣，其高端性正好吻合我们项目定位。 跨界合作：可以联合宝马或奔驰4S店，提供座驾接送客户观看样板房、样板区。 活动目的：借助针对样板区、样板房开放的契机，通过利用朗朗的名人效应，吸引前期积累客户到场，并向意向客户发行VIP预定卡，同时也能增强一些犹豫客户的意向，为8月底的开盘做好铺垫。 活动推动一： 绿城?御园销售中心开放暨法国文化秀 活动时间：10月份（现场销售中心开放） 活动地点：现场销售中心 活动形式及目的：由于开盘后，市场对项目的关注度会逐步下降，所以以“项目现场售展中心启用”为事件进行宣传，通过邀请浙江著名主持人主持剪彩仪式及园区服务体系发布，并与法国名包秀、法国红酒品鉴、法国古典音乐剧等结合起来，以一场“法国文化秀”启用售展中心，再次提升项目的社会影响力及市场关注度。 活动推动二： 三、线下非常规拉网罗客计划 区域企业及工业园区定点拓客 进入慈溪市区内的各大企业或事业单位，以及周边乡镇一些工业园区，直接在企业内部及工业园区设置展台或派单，并作现场咨询，形成带动效应，重点开拓企业、事业单位中高层及工业园区私企老板。 非常规拉网罗客计划1： 跨界客源嫁接与转化 与银行金卡客户、全球通会员、高尔夫球会会员、汽车4S店等进行客户资源数据库交换共享，与《搜房网》、《新浪乐居网》、《焦点网》等专业地产网络平台，以及《携程网》、《去哪网》等旅游网络平台的客户数据库进行合作，充分把对方客源转化为项目的别墅及公寓客源。 非常规拉网罗客计划2： 充分利用竞争对手举办大型活动或者开盘活动之际，重点进行短信圈地，有效拦截竞争对手客群，为项目积累有效客户。 非常规圈地短信，伏击竞争客源 非常规拉网罗客计划3： 与中国电信合作，购买竞争楼盘销售中心座机的通话号码数据，因为每台座机都保存有大量的打出去及打进来的客户电话号码，有效的精准拦截竞争客源。 侵略性精准拦截，争夺竞争客源 非常规拉网罗客计划4： 口碑效应，利用资源型意见领袖挖客 通过与资源型个人或团体的意见领袖合作，利用他们广泛的人脉关系及社会资源，进行分销或渠道挖掘客户，譬如报纸媒体、网络媒体、政府官员、商会会长、工会会长等行业意见领袖，做到事半功倍。 非常规拉网罗客计划5： Thank 谢谢聆听? S * ?品位感： 硬件——售楼处内的装饰画应该自画廊购买原创作品。 软件——自年初开始就应该向销售顾问提供关于礼仪、葡萄酒、雪茄、名马、高尔 夫、珠宝、时装、古玩、艺术品等系统知识，以增加和客户更深入沟通的可能。 【客户到访体验系统】分解说明： ?细致感： 饮料——饮料的选择，饮用水至少是屈臣氏、依云或者雀巢，而避免用桶装水。并向客户提供即煮咖啡，味道的经营也是影响客户认可度的重要手段。客户落座后，由专人询问客人饮用何种饮料（应至少提供水、咖啡、红茶、果汁），并迅速提供，下午四点左右可提供适量点心或饼干。 音乐——背景音乐的选择至关重要，必须既不会干扰客户，又给人以轻松、高雅的感受，我们将精心挑选合适的音乐予以建议。 衣帽间——冬季设置，由专人为客户保管大衣。 【客户到访体验系统】分解说明： 四、公关活动推动配合 慈溪媒体北京行 活动时间：4月份 活动地点：绿城?北京御园及乐成总部 活动形式：邀请宁波及慈溪主流媒体参观绿城?北京御园及乐成总部，全方位观摩绿城?北京御园，并了解乐成的企业文化、品牌精神、养生地产的开发理念、运营核心，并参观乐成的经典健康养生项目，以及进行系列报道炒作。 目标受众：宁波与慈溪主流媒体、目标客户 活动目的：配合御园品牌统治力的展示炒作，控制大众传播咽喉，树立项目在当地的标杆形象，并实现项目特别定制的健康疗养配套成功落地。 北京之旅 媒体行 客户行 邀请宁波及慈溪当地主流报纸、电视、杂志、网络媒体记者等，体验绿城?北京御园及乐成总部，并进行系列报道炒作。 邀请市民及意向客户，与媒体一起对绿城?北京御园及乐成总部进行考察体验，并发表体验感受。 先全方位炒作御园品牌 再炒乐成集团的养生地产开发理念及模式，实现项目特别定制的健康疗养配套成功落地 过渡 活动物料配合 第二阶段：形象力 项目形象构建， 进一步巩固御园品牌统治力，持续提升市场热度 2013.5月—2013.7月 一、户外项目形象构建 户外项目形象构建 二、线上硬广项目形象构建 硬广形象构建 《家族篇》 硬广形象构建 《阶层篇》 硬广形象构建 《荣耀篇》 三、