《主流电子商务推广方式——李志杰》，8年网络营销实战.doc

做电商 上派代 做电商 上派代 主题：首届派代（北京）电商专题会·网络营销 时间：2010年7月31日下午 地点：东城区方家胡同64号 主持人：首先，欢迎大家的到场，我是本次专题会的主持，这次我又增加了两个感触：第一，电商越来越火爆，现在电商已经逐步的迈入了深水区，就像今天会议的地点一样，找起来比较费劲，找到以后，地方真不错，豁然开朗，我要感谢派代的同事选择了这样一个好地方。就跟我们做电商一样，刚开始容易迷路，没有目标，最后发现了宝地，就可以找到我们需要的东西，就可以看到一个闹中取静的地方。跟我们的主题一样，“避开陷阱，一击即中”，做网络营销是我们电商很重要的一个环节，我相信很多创业者也吃了很多亏，绕了很多弯路，有很多的人今天已经找到了门道，可能用了三年、五年的时间，可能花了百万、千万的代价，今天能够有一个机会让大家互相交流和分享，把这些经验和陷阱告诉给大家。所以我说电商越来越火爆，逐步进入了深水区，我们今天进入专题，针对网络营销这一个主题来探讨，解决大家眼前的困惑。 第二，派代越来越热闹了，这次会议的人很多，来自天南海北，我本人从深圳过来，还有从上海过来的朋友，甚至还有海外的同行。另外，我们还要感谢新浪电商给我们作图文直播，还有新浪微博给我们开了一个大屏幕，现在微博很火爆，时代不同了，有两个方法教给大家，一个可以发微博，电脑能够上网或者有手机微博客户端的。另外，还可以发短信。 第一，我们搞交流、讨论也好，禁止水货，如果讲的是水货，不行，一定要讲干货，大家的提问尽量的大胆；第二，没有广告，有些同志一提问就站起来说我是某某公司，做什么业务，这纯粹是广告，我们派代绝对不能出现这样的事情。 今天有两个主题，首先是主流的电子商务推广方式，另外一个是网络营销的投入产出比分析，最后是互动专题。 首先，我介绍一下李志杰总监，现任职于商品折扣网，原七彩谷市场总监，逛街网市场总监，从事电子商务网络营销8年。2002年的时候，淘宝还没有成立，这8年电子商务经过了划时代的变化，每一年的营销方式、每一年的主流，新媒体在诞生，媒体在蜕变。下面，我们希望能够有请前辈为我们分享一下电子商务的主流推广方式，大家鼓掌欢迎！（鼓掌） 李志杰：大家好，刚才主持人称我为“前辈”，我觉得有点羞愧，因为我自己有一颗年轻的心，无论是在什么样的时候，无论是在当年还是在现在，一直保有一颗非常热烈、向前冲的一股劲、陪着电子商务或者电子商务陪我从20多岁走到了30多岁，我非常的荣幸！ 各位派代的伙伴，非常高兴参加这次活动，跟行业内探讨一些电子商务的话题我非常的荣幸。我在派代的名字是“小手招招”，当年很困惑，想怎么样才能把东西卖出去，所以才取了这样的名字，无论什么样的人，我都招呼他，能够把东西卖出去。这个名字已经陪伴我8年的时间，我的本名叫“李志杰”。 介绍完了我自己以后，我想跟大家分享的是从事电子商务很多年，也有很多的感慨，一路走来，自己很多的青春岁月一下就过去了。但是我最想跟大家分享的是，电子商务从诞生到现在，我们这个行业其实已经被外来的资金也好、模式神话也好，现在更多的是需要有务实的人能够把心静下来，一点一点摸索往下走。电子商务本身在世界存在，是从有很多的历史的一个零售的行业衍生出来的一个小细分的市场，并不是说很多人给它包装了一个多么伟大的商业模式，我个人认为这些是比较空泛的东西，最关键的是如何在零售市场中研究市场、研究客户、研究自己到底能够做什么、在这个大的市场中能够做什么行为。 其实电子商务到底在做什么？我们一直在搬箱子的工作，从甲地搬到乙地，从乙地搬到丙中，再搬到客户的手中。其实我觉得说到底就是三点并一点，谁搬的快、谁搬的准、谁搬巧？只有把这三点做好，我觉得至少已经进入这个行业了，已经是确实静下心来要进入这个行业。 下面，进入我和大家分享的主题，我和大家分享的主题主要是八个字：“找到规律、决胜千里”。做任何事情都有规律可寻，如果我们慢慢的从实践中找到规律，并且能够指导我们的日常行为和方法，至少在方向上不会有偏差。我们的目标非常的大，但是我们如何有一颗平静的心理理我的思路，这一点非常的关键。其实我觉得，你有多少钱、你有多少资源或者你有多少的人脉，这些都不是最重要的，最重要的是你的思路是否正确、你是否有一个很好的思路。如果你的思路本身是正确的，其他的事情都是水到渠成的过程。 在做营销之前，第一，我的客户到底是谁？这是基础的点，如果不明白自己的客户是谁，盲目的在那里砸很多钱，是得不到呼应的。第二，知道客户在哪里？你要跟客户说些什么？第三，营销什么？第四，主要竞争对手是谁？第五，营销预算和销售额的关系；第六，常规营销手段介绍；第七，数据影响营销决策。 其实就