第7章-房地产市场竞争者分析.pptVIP

* 四、竞争者的优劣势与反应模式 1、房地产市场竞争的优劣势 收集信息：直接向竞争者了解 间接的方式取得信息 分析评价竞争者的实力 * 2、房地产市场竞争者的反应模式 （1）凶猛型竞争者 （2）选择型竞争者 （3）从容不迫型竞争者 （4）随机型竞争者 评估竞争者的反应决定于竞争者的战略、目标、实力、经营哲学、企业文化、价值观念等因素。 * 五、房地产市场竞争对象的选择 若房地产企业以较弱的竞争者作为进攻的目标，则可以节省时间和资源，但是获利较少； 以较强的竞争者作为进攻的目标，虽然消耗时间和资金较多，但是可以提高企业的竞争能力，并且获利较大。 房地产企业必须根据自身的条件和市场竞争者的实际情况，决定竞争者。 * 7.2 房地产营销竞争战略 一、成本领先战略（overrall cost leadership） 成本领先策略是指企业在较长时期内，通过加强成本控制和低廉的价格来扩大市场占有率，从而在激烈的市场中取得竞争优势的战略。 一般来说，如果行业内的产品基本上是标准化产品，大多数购买者对产品的使用方式一样，购买者对价格的差异十分敏感时，比较适用成本领先策略。 * 成本领先为前提的竞争战略在以下情况 卖方竞争者之间的价格竞争非常激烈 行业的产品基本上是标准化的产品或者是一种商品化的产品 从一个卖方