景阳街项目营销策划报告：福宏名城营销策划报告.pptVIP

第二阶段推广策略：品牌带动 [推广目标] 加深品牌力度，直接拉动产品消化 [推广内容] 每一种户型带来的生活，最终为推广产品。 [推广策略] 产品卖点逐一高调亮相、举办现场体验活动 [推广形式] 报纸广告/媒体炒作/活动炒作 推广主题：体验时代 [硬广轰炸主题个案] 1.三区交汇，你在中央（地段） 2.众商环绕，你在中央（商业） 3.成熟生活区，你在中央（配套） 第二阶段推广策略：品牌带动 广告口号 震撼打出 中央生活理念 全面迸发 预期效果：广告口号深入人心，项目卖点直指人心，吹响项目上市的号角。 [媒体炒作] 邀请本市房地产方面的主要媒体，从侧面对项目进行宣传。 主题：以更加人性化的沟通方式来展望主城中央区的生活 媒体：《生活报房产》 《搜狐房产网》 第二阶段推广策略：品牌带动 “我不说他人说” 超强信服力、说服性 预期效果：以新闻的视角导入项目信息，扩大知名范围和关注范围，增强目标客户对项目的信心。 地点：项目会所 人员：邀请所有来访客户和成交客户 目的：借助活动，拉近客户距离，增强客户对社区氛围、会所服务的了解，形成口碑传播 [活动炒作] 壁球大赛或乒乓球比赛 第二阶段推广策略：品牌带动 走进、触摸、体验 实景宣传 直指人心 预期效果：通过前期的精心策划成功举办活动，增强客户对社区品质、社区服务的信心，形成良好的口碑传播。 总结 通过第二阶段产品卖点的逐一高调亮相和后期活动的举办，将项目优势细细灌输在客户心目中，引发其购买欲望和对项目口碑式的传播，最终实现产品市场的全面打开。 第二阶段推广策略：品牌带动 第三阶段推广策略：品牌升华 [推广目标] 借助项目社区的逐步落成，将项目的推广思路提升至“实景生活感受”的高度，强化尊崇魅力，升华品牌内涵。 推广主题：奢享时代 [推广内容] 主要为复式产品、商服产品 [推广策略] 强调生活氛围、举办活动 [推广形式] 报纸广告/活动炒作 [硬广轰炸主题个案] 1.在福宏名城，生态不是虚无的概念（园林、智能生态系统） 2.在福宏名城，会所不是华丽的摆设（会所） 提出概念 引发反思 重组卖点 引发对品牌的全民赞誉 预期效果：提出相对于居者真正意义上的生活概念，引起其的深度思考与审视，达到最终信赖并选择项目的效果。 第三阶段推广策略：品牌升华 地点：省内知名旅游景点 人员：所有成交客户 目的：借助活动，拉近客户距离，促使意向客户最后的成交。 [活动炒作] 省内一日游 优越生活的全新演绎 同一圈子的集体游 预期效果：活动参与人员限定在老客户范围内，促使新客户尽快下定。 第三阶段推广策略：品牌升华 总结 第三阶段主要为将产品卖点和生活概念重组，以全新的形象宣传固有的卖点，结合工程进度全面展示生活实景，促成更大范围内的购买行为。 第三阶段推广策略：品牌升华 广告表现 高炮 广告表现 高炮 广告表现 基地围挡 广告表现 咖啡杯、纸杯 纸兜、环保袋 便笺、信封 报纸广告 广告表现 报纸广告 广告表现 报纸广告 广告表现 报纸广告 广告表现 报纸广告 广告表现 作战篇 营销重要节点划分 产品与客户的有效衔接 价格与形象的平衡掌握 速度与风险的合理控制 产品：创意工作室、小户型公寓、格调LOFT、优质中、大户型 营销重要节点划分 客户：企业金领、精英白领、私营业主、高级职员 形象：主城中央区的高档社区、一流社区品质 价格：低开高走、价格略高于周边项目 风险：创新产品销售步奏的有效控制 速度：入户后三个月内清盘 销售总精神 产品档次高度+品质高度+价格高度 销售价格支撑点 1.地理优势、交通优势 2.商业氛围优势 3.户型规划优势 4.生态系统、园林规划优势 5.超越于周边项目的生活氛围 6.成熟生活圈 7.高级入户大堂 8.人性化的会所服务 9.创新服务理念的物业服务 销售阶段划分及工作重点 筹备期 任 务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续 工作重点： 行销策略定案 研究市场情况 拟定公关（PR）活动及促销（SP）计划确定产品推广的造势活动 售楼资料准备齐备 接待中心及样板房设计制作 销售人员培训 工地围墙设计制作 路牌广告制作发布，引起注意，吸引客户。 认购期 任 务：扩大项目知名度，告知业界与媒体造成耳语传播，拦截吸引其他竞争物业客源，极力塑造产品形象引发消费者一窥究竟的欲望。 销售阶段划分及工作重点 工作重点： 对来客散播耳语，使客户介绍客户，以酝酿待购客户群体 公开前的引导，以使目标客户停止购买周边同质楼盘 预收订金，而于公开发售当日于现场补足首期款，签定购房合同，形成公开当日购买热潮。 广告宣传定案刊出、工地围墙制作完成 售楼现场包装制作完成、销售人员进场、公关活动具体实施，进行大力度的区域性宣传，以吸引区域性客户。 开盘期 任 务：一举