村改造项目产品定位跟营销推广建议书销售策划方案计划资料.pptVIP

2012年上半年，邢台住宅市场成交量同比处于较低，但成交均价却相对稳定。 消费者的观望情绪初现消融。 在 2012 年上半年，邢台市区共涉及挂牌出让土地 1008427.896 平方米，约为1514.156 亩。其中，住宅用地约1077.104 亩，占土地 出让总量的71.14%。相对于购房者而言对住宅的舒适度、功能性以及性价比都有了 不同程度的提升，但邢台消费者的支付能力与意向户型的匹配程度较低，消费者所 青睐的户型价格超过消费者支付能力的现象较为普遍。 S-我们的优势在哪里？ 1、项目周边交通便捷，依守龙泉东大街，距主干道——新兴东大街3分钟生活圈； 2、项目周边具有较为成熟的配套设施，如医疗、银行、学校等； W-我们的劣势在哪里？ 1、项目所在区域不属于城市发展主方向，周边缺乏商业配套氛围； 2、项目属于旧村改造项目，手续与周期较为繁琐； 3、人们思想中的置业首选为桥西，而不在此东南区域； 客观来讲，项目所处的邢台市东南板块，不属于邢台主流发展区域，此区域内竞争楼盘的匮乏也表明了这点。在项目不占据先天的地理因素的前提下，若与2013年即将面世的众多楼盘相竞争，就必须扬长避短，展现社区规划、产品设置、户型把控、人文景观、园林生活等方面优势，给置业者描绘一幅真正适合人居的纯生活居住区，基于对项目情况的全面把握，结合建筑特征，提出一种水景都市的生活画卷，一个面向21世纪的都市园林精致生活。 项目属于城中村旧村改造项目，体量较大，易于规模化开发。 我司建议，于项目开发初期采用园林式景观社区开发模式，增强本身可塑性及社会认同感，采用景观先行的项目开发手法。同时对项目建筑排布及配套设施进行人性化合理规划，充分增强项目的景观性与文化性，最大化增强项目的可亲、可感形象。 实体开发阶段强化树立项目产品的高端形象，对项目产品立面及配套设施进行超前配置和智能化组合。以组团式的景观与物业配置进行前瞻规划。最终，使项目本身以绝对的人文景观优势＋现代文化生活模式冲击市场产品形态。 由北向南滚动式开发、组团式推广、分组式营销 规划建议：板式小高层、板塔结合式高层，现代风格外立面。 细节建议：地下车位，精致主题景观小品，穿插中小型水景。 21世纪，建筑的主流是生态建筑和智能建筑，环境内部、人与环境保持自然平衡，发挥环境对人的健康功能。建议项目起用生态型住宅，以绿色为基础涵盖生态环保，可持续发展等多种理念。和整体环境质量相结合以及弥补环境的硬件不足，遵从有关标准，进行完整的包括设计、施工、物业管理等。 ——同时于社区内各楼座之间设计坡地景观，小型的坡地绿化既可以提升项目的档次，同时也可在视觉上形成层次波浪感，扩大景观空间感。 水景广场——中央公园 水，是园林灵魂所在。 灵动的水系是优雅的象征，是富足的表现，它能将整个社区的氛围带动起来，增加园林意境。 贯通溪景 木艺广场 说明： 展现中西文化的艺术场地。 木艺，在中国由来已久，精致考究的制作过程，在每一个细节展现，它与灵动的水车遥相呼应，构成园林的又一奇景。 另外，通过园林景观的不同划分，各种艺术小品使整个园林景观丰富起来，美化社区的同时，更突显出浓厚的文化品味，这里可以让一家人轻松地度过午后的美妙时光，也可以是孩子游戏娱乐的快乐场地。 七彩乐园 入口处体现高品质社区意向 高品位小区必须配套设施齐备，充分满足居住者的生活需要，体现以下原则： 设置的服务半径最短和活动路线最顺。 方便生活； 有利于经营管理； 有助于美化环境。 考虑配套设施的适用性与投资成本，建议项目整体公共建筑及配套设施在施工前 应全部规划成形，建议重点建设。 由于此区位缺乏浓郁商业氛围的缺陷，项目可依托自身优势，打造属于自己的商业圈，可以在龙泉东街南侧建造临街商铺、商务酒店，起到与项目产品互补的效果，同时也是树立项目工程形象的最有利手段（为争取作为政府南城区标志性建筑而拿到政府优惠政策做准备）。临街商业建议做成框架能分割的独立商铺，社区内还可以依托顺德路（修通后）建造特色商业街和内街，展示区域商业浓墨氛围。 1、准备阶段 时间节点：项目动工之前 营销目的：形象导入 销售内容：积累客户 主要营销任务： 项目相关市场调查； 同类物业比较分析； 目标消费群市场研究； 确定项目市场定位； 塑造项目形象品质； 产品细节确定； 多方销售道具准备； 项目基础形象入市等。 3、热销阶段 营销目的：开盘销售 主要营销任务：