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APEX-IMC 现场错误百出的销售方式 客户一来，就请登记，最容易让人产生 戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。 对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。 切勿有“先入为主”的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。 业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。 APEX-IMC 现场错误百出的销售方式 低价商品房向客户表明已付的定金可以退还。 买卖应求速战速决，以免夜长梦多、日久生变。定金一交就应立即签约。 未获得明确答复，就让客户离去。 APEX-IMC 第三部份 案 例 分 析 APEX-IMC 韦 小 宝 战 略 无用之用，是为大用 具体案例之一 （虚实篇） APEX-IMC 具体案例之一（虚实篇） 当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗”，或许会有出乎意料之外的战果。 APEX-IMC 具体案例之二（谋攻篇） 发问的技巧 * APEX-IMC 贩卖技巧 APEX-IMC 一、推销条件——3H1F Head 学者的头脑 Heart 艺术家的心 Foot 劳动者的脚 Hand 技术人员的手 （懂行的推销专家） APEX-IMC 二、购房者分析 APEX-IMC 不同的购房行为 首次购买 二次购买 APEX-IMC 首次购买 冲动型购买行为