《智能安防家居的市场推广策划案》【毕业设计论文】.docVIP

PAGE PAGE 17 连云港职业技术学院 毕 业 设 计 策划书名称 深圳景峰科技有限公司营销策划案 被策划的客户： 深圳景峰科技有限公司 　 策划人：　 　 　 学　号：　　090414110 　 院　、系：　　 商学院　　　　　　　　　　 　 专业班级：　　 091营销与策划　　　　　　　 　 　 指导教师：　　　 　　　　　　　　　　 2012年5月30日 前 言 为完成2011年~2012年的营销实习，我和我的同事接受了深圳市景峰科技有限公司的委托，一起致力于推广该公司的智能家居安防系统产品的推广。?深圳市景峰电子科技有限公司成立于2004年，是一家专门从事数字城市、数字社区、数字酒店、数字家庭的核心技术及智能化产品的研发、生产及销售的综合性高科技企业，致力于为客户提供各种先进的智能化解决方案和服务，是目前国内智能家居产业领域的企业之一。 智能安防系统（又称T8）是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。智能安防系统利用全自动防盗电子设备，通过Internet、手机在无人值守的地方，进行远程视频监控；通过电子红外探测技术及各类无线磁控开关判断非法入侵行为，并开启该区域的联动摄像头进行即时的录像；通过警灯现场警报，同时将警情以短信、彩信方式传输给客户及小区管理中心，或通过预设的报警电话自动报警。 本次实习针对系统在徐州市的推广做了一系列的调查，得出一些结论，根据市场调研的结果，提出小组营销策划方案，供公司相关人员参考。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、概要提示 4 二、策划正文 5 2.1营销策划的目的 5 2.2市场分析 5 2.2.1外部环境分析 5 2.2.3产品状况分析 6 2.2.4竞争对手的分析 6 2.2.5市场机会与问题分析 7 2.3 JF智能家居安防系统的SWOT分析 8 2.3.1优势 8 2.3.2劣势 8 2.3.3机会 8 2.3.4威胁 8 2.4市场营销战略 9 2.4.1营销宗旨 9 2.4.2产品策略 9 2.4.3销售渠道 10 2.4.4价格策略 10 2.4.5促销策略 10 2.4.6具体行动方案——专卖店营销方案 11 三、费用预算 15 四、进度表 16 五、人员分配及场地 17 六、结束语 18 七、附录 19 一、概要提示 目前市场上，智能家居的主要接受人群仍然是一部分高端人群。近年来智能家居已开始一步一步走进越来越多的普通家庭。一套完整的智能系统一般包括保安、电话、影音、空调、灯光等几大子系统，价格上已可以被消费者所接受，业主完全可以根据自己的需要和喜好选择安装子系统，以满足自己居家的各种需求。 随着国外同行业产品不断涌入我国，以及与国内智能家居行业的竞争加剧，客观上逐渐加大了宣传力度，并产生互补。今后我国的智能家居应走品质与服务并重的路线，未来智能家居发展前景广阔。 智能安防系统是集非法闯入报警、告警信息接收、远程视频监控等一体的人性化强大安防系统。 二、策划正文 2.1营销策划的目的。 1、企业整体形象的树立和企业生产的产品的推广。树立企业整体形象的目的是提高本企业的社会地位、提升社会价值、扩大市场上的影响力。树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品。 最大限度地实现企业的社会价值和产品的市场价值。 尤其是在公司刚起步的时候，更要注重企业形象的树立。 2、提高产品知名度，树立品牌形象。深圳景峰科技有限公司作为一家高科技产品的生产商，品牌非常重要，现时代社会，就是价格战，品牌战。 3、通过此次策划提高产品销量。对于一家公司，产品的销量是最能体现其生存的意义。2.2市场分析 2.2.1外部环境分析 近年来，徐州市城市规模不断扩大，人口城镇化水平不断提高。徐州正处在工业化中期的前期阶段，工业在现阶段是增长潜力最大，增长支撑力最强烈的时期。要实现保增长，就必须实现工业的快速增长。通过大搞工通过主攻工业，通过工业带动。拉动了国民经济增长。 　　目前，一些安防产品实现了以报警信号为依据，通过编程，自动实现各种安全防范要求的各种不同动作，如画面切换、定位监视、数字录像，以及灯光、音响控制等；同时通过相应网络，迅速传递信息到各政府、企业相应职能部门，进行快速响应。智能家居在国内已经历了多年的概念推广及发展，现已被人们认识并接受，市场前景非常广阔。2.2.2徐州安防现状分析 调查显示：徐