电缆中小企业市场营销实践研究.docVIP

PAGE PAGE 1 电缆中小企业市场营销实践研究 　　1.电缆中小企业实际发展状况 　　电缆行业承担着基础产品与器材的生产制造任务，是信息传递、电能输送、机电、仪表与电器生产的核心基础，同时也是信息化社会逐步实现电气自动化发展的必不可少领域。然而在快速发展的基础上，我国电缆行业也逐步呈现了一些新问题。基于制造线缆行业具有较低的准入门槛，令作坊式的企业大批涌入，进一步造成了电缆行业生产企业的泛滥与过多，令其生产能力逐步超出了主体市场需求，并引发了供给低端产品大于需求的不良状况。该类中小企业的经济发展规模还具有一定差距，投入产出水平较低，并呈现出了产品的矛盾结构性及自主创新实践能力不强等问题。受到金融危机的不断影响与洗礼，令一些电缆中小企业不得不将更多的注意力放在研发产品、调研市场、强化内部管理与培养人才层面，只有这样电缆中小企业才能在应对危机中持续更新产业结构，促进产业升级转型，大幅提升销售业绩。 　　2.电缆中小企业开展市场营销进程中的问题及成因 　　纵观我国电缆中小企业实践发展状况，不难看出，较多企业体现出了具有较差的自主创新实践能力，投入科研开发的力度有限，生产成本投入较高，欠缺有力的品牌宣传，且营销服务意识有限，没有明确进行市场定位，并欠缺有效的管理渠道。新时期，电缆企业为迎接激烈的市场竞争，应在工艺、产品与设备等有形层面开展自主提升，并在无形的管理思想、操作模式