大连东方圣克拉营销总纲及执行计划120P上课讲义.ppt

*;*;*;[销售总结];5.30一期开盘： 项目推售：260多套 项目销售：225套 销 化 率：87%;北区共有房源1240套，主力户型为80-140平，主流户型，类型丰富。11年主力出货产品。;*;成交客户相对集中，沙河口为绝对主力，消化周边地缘性客户，区域外客户较少。;*;;[150平以上 客户总结];[150平以上 客户总结];非刚性需求特征明显——98%二次置业以上。;“爱家、爱运动”特征明显，多为三口之家，子女多处在中学、大学年龄，多爱好运动和旅游。;价格缺少支撑、无实体展示成为大平面客户未成交的首要原因。;*;从供应量看，4月开始进入放量的急速期。但是受新政国五条打压，办理预售证门槛提高后，10月放量开始减缓。 从成交量看，10年（1-3月）供应量减少，成交量却增加，导致市场供不应求。5-8月受新政影响成交量下滑。8-10月是市场回暖期。 从均价看，5月受新政影响均价有所回落，7月开始回升，10月新政国五条出台，在没有影响均价的情况下突破万元大关。;2010年大连项目销售额排名;*;货币供应量的高速增长，远大于GDP和CPI增长，造成市场流动性逐年快速增长 ； 由于流动性过剩，加之投资实体经济环境恶劣，导致部分市场资金流向房地产市场； 收紧的货币政策，使通货膨胀成为无法回避的问题。通胀时代，购房成为投资首选。 ;*;2011年供应量较去年大幅增加，三大区域为放量