如何进行市场分析和规划布局教案资料.pptVIP

如何进行市场分析与规划布局 内销精英训练营 2010年7月 ;一、市场研究看四点 二、市场分析倒推法 三、市场规划六步走;1. 市场分析的主体;从时间维度看节奏;先看 KA定准地位;一看经营意识;——分析必须由表及里，解决最终由内到外;1. 市场研究的主体;目标设置→关键要素→瓶颈分析→突破要素，找到问题，形成方案！！;1. 市场研究的主体;; 1、从销售结构看节奏 2、从产品结构看竞争 3、从市场结构看重点 4、从客户结构看调整; 1、产品调整： ＋－×÷强竞争，批发零售严管理 区隔特供添活力，多方调解作政策 2、市场调整 利基市场精细操作，发展市场强化活力 竞争市场扶持主力，空白市场大力拓展 3、客户调整 调顺、扶强、换新、推深; 1、销售目标 2、市场目标 3、组织目标 ; 1、客户专业化 2、市场搅动力 3、资源保障性 ; 1、动力保障 2、人力保障 3、资源保障 4、训练保障; 1、初步破局动作 2、四大调整规划 3、抓好关键动作 4、年度进展推进;;Thank You !