华爱医院营销执行方案.pptVIP

华爱医院营销执行方案 廖申良 新龙华，新机会 龙华新区是深圳的产业大区，形成了以工业为主导、电子信息业为支柱、外向型经济特征显著的发展格局。2011年末常住人口138.4万人，拥有中小学55所、幼儿园98所，在校学生（幼儿）10.67万人。公立医院4家，其他医疗卫生机构204家，实有床位数2034张。 龙华新区定位为深圳后花园，将来是深圳的居住生活区。 基于上后工业+后花园生活区的城市定位，将来会越来越多的人工作在福田罗湖或者其他区域，生活在龙华。 所以龙华的生活的人数会越来越多，并且经济状况也都会是良好的市民。我们医院的定位应该是中端+高端VIP的形式，中端定位服务于当地工厂和经济一般的市民，VIP定位那些在罗湖、福田工作而生活在龙华的部分人群。另外这种后花园的定位更适合我们的产科和不孕不育科室的推广。 华爱医院营销现状 华爱医院SWOT分析 2013 整体规划 华爱医院核心理念 华爱医院定位 广告语：做龙华最好的妇科医院、您身边的家庭医生 定 位：中端服务于当地工厂和经济一般的市民 高端VIP那些在罗湖、福田工作而生活在龙华的部分人群。 人流 妇科炎症 月经不调 微创妇科 产科 不孕不育 流通产品 增值产品 产品分类 营销第一阶段：造势阶段 明确市场架构，市场部二组竞争末尾淘汰制，全职和兼职结合 明确区域划分，细分到社区、地毯式营销 明确薪酬模式和绩效考核方式，征求大家的意见和想法 制定各人明确的目标管理、客户管理制 营销第一阶段 社区活动:以南方都市报龙话通为载体开展走进社区活动，以社区和街道为单位，每周开展社区义诊活动 企业讲座：市场部联系相关企业，建立长期服务关系，开展健康知识讲座 妇科学校、妇女俱乐部（妇联义工联授权 ） 网络细节营销：QQ、微信、微博、淘宝（建议全员营销） 营销第一阶段：造势阶段 产科产检四维彩超团购启动，产科0元生孩子，你生孩子我买单概念打造，后营销启动 目标管理：制定明确的目标管理制度、目标分解 与企业长期合作的政策和协议确定 营销第二阶段：品牌再造提升阶段 口碑、品牌提升阶段 自行车环区游 妇科学校与本地福利院、养老院对接 配合产后儿科包装 不孕不育包装 产科。。。。。。 企划部 院内优化，专家栏，指引牌。。。。。 门口宣传栏拆除，形成一种开发状态 整合分析龙华区域媒体资源 妇科学校的策划案 关爱健康活动延续，与自行车厂合作龙华妇女健康环城游活动策划 做龙华最好的妇科医院 您身边的家庭医生(赤脚概念) 媒体整合 前期配合三周年庆典、推出“0”元分娩套餐， 吸引客户眼球，结合南都龙华站做夹报投放，一周两次，一次2到3万份 南都龙华通社区报纸建立长期合作关系 寻找合适的位置做部分形象广告。 其他媒体待分析之后再定。 营销目标 项目 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 业绩 232万 172万 195万 186万 167万　 180-200万 200-230万 240万 280万 300万 初诊 1251 1108 1080 1056 　 　 　 　 　 　 妇科 599 456 467 401 　 　 　 　 　 　 产科 450 400 400 400 　 　 　 　 　 　 住院 80 110 95 85 　 　 　 　 　 　 7月之前数据为华爱原始数据 智者把握机遇，圣者创造机会 谢谢大家！！！ 2013/08/08 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑， 但那又怎样？ 哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮！ * *