票据贴现业务讲解.pptVIP

利率制定 基准利率：上海同业间银行拆放利率（简称shibor利率）。其中的3M shibor利率做为我行资金成本利率。根据国家整体经济及货币政策的发展变化，每天都在改变。具体可以在“中国票据”网页上查得到。 7月8日Shibor利率为6.1102%，国内最低直贴利率7.5%，那么我们的定价大概应该在8%左右。具体工作中，我们根据票面金额大小、到期日长短不同分别定价，大体上是金额大、距到期日长的票，利率在shibor基础上加点幅度较小，相反则加点幅度较大。 客户最关心的－2 2.信贷规模 企业办理贴现业务关心的无非是在其最需要资金时候谁有规模能够办理。这一点将是我行无以论比的优势所在。我们邮储银行有充足的资金，现阶段我行存贷比还不到20%，与招行的74%、工行72%、兴业接近100%相比， 我们总行有足够的规模 用于资金的投放，是贴现业务的有力支撑。 四、办理贴现业务需用的资料 办理银行承兑汇票贴现业务应严格执行国家有关法律法规，以真实的商品、劳动交易为基础，严禁对无合法交易背景的汇票办理贴现。 申请人需同时具备的条件 在我行开立基本账户或一般账户或临时账户，经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记的企事业法人、其他经济组织、个体工商户。 具备经人行审核发放的贷款卡。 与出票人或其前手之间具有真实合法的商品或劳务交易关系。 持有尚未到期且要式完整的银行承兑汇票 客户贴现需提交的资料 1.经年检的三证、贷款卡。 2.企业法人及经办人身份证及授权委托书。 3.符合我行买入标准的尚未到期且要式完整的银行承兑汇票。 4. .已得到承兑行答复的格式标准、签章齐全的票据查询查复书。 5.交易双方签订的真实、合法的商品或劳务交易合同原件及复印件，或其他能够证实商品或劳务交易关系真实性的书面证明； 6.与出票人（或直接前手）之间的增值税发票原件及复印件。 7. 登录人民银行信贷登记咨询系统查询并打印的拟贴现企业7天内贷款卡信息及企业相关信息资料。 8.我行认为需提交的其他材料。 说明 以上资料原件由各支行客户经理对其真实性核实，并签署“与原件核对一致”字样，复印件交票据中心审核。 对票据实物的要求：单张100万元以上，距到期日40天以上，承兑银行不能为农信社等我行未授信机构。 我行内部贴现资料-客户需要填写 1.《商业汇票贴现业务申请书》 2.《商业汇票贴现审批表》 3.《银行承兑汇票贴现协议》 4. 企业在我行的预留印鉴（需客户于贴现成功后加盖于贴现凭证上） 五、如何开展贴现业务营销 熟练掌握票据贴现基础知识 了解我行票据贴现业务工作模式 选对适当的时机、找准适当的理由、做出适当的行为。 我行票据中心经营原则 全行营销、集中办理 全行营销：各分支行均可开展票据贴现业务营销 集中办理：票据审验、业务审查、业务审批等工作都必须集中于票据中心办理 受理 业务受理 票据查验 市行票据中心 票据审验岗 业务营销 市行票据中心 市场营销岗 支行客户经理 1.申请人资格 2.合同、发票审核 3.票据尚未到期，要式完整 无明显瑕疵 票面要素审核 票据查询 市行票据中心 会计核算岗 风险审查 业务审批 核算放款 市行票据中心 风险管理岗 市行票据中心 主管 市行有权审批岗（分管行长） 营销 适当的时机：企业急需资金时 适当的理由：各家银行激烈竞争时，贴现利率是关键，各家银行资金规模紧张时，空余的信贷规模是优势！ 适当的行为：营销我行贴现业务，递交我行票据业务宣传资料及办理业务所需清单 拟开办票据托收业务 1.沉淀存款； 2.增加结算量； 3.吸引对公结算账户； 4.从托收客户中寻找贴现客户； 5.向全功能银行迈进一步； 6.属代理业务，风险系数小。 精诚合作 共创佳绩！ 感谢聆听！ 票据中心：2165239、2165339 票据贴现业务讲解 2011年7月 目 的 了解什么是票据，什么是贴现 了解票据贴现业务对我行的作用 如何面对客户的咨询 怎样适时营销我行票据贴现业务 目录 一、票据基础知识 二、开办票据贴现业务的作用 三、贴现客户最关心的问题 四、办理贴现业务需用的基本资料 五、如何开展贴现业务营销 一、票据基础知识 票据：是具有法律格式，约定债务人按期无条件支付一定金额，并且可以流通的书面付款凭证。 狭义:《票据法》中汇票、本票、 支票 广义: 还包括商业发票、股票、存单、 债券等。 票据基础知识－分类 《票据法》 票据 汇 票 本 票 支 票 现金支票 转账支票 商业汇票 商业承兑汇票 银行汇票 银行承兑汇票 票据基础知识－分类 银行承兑汇票 商业汇票 商业承兑汇票 由银行以外的付款人承兑 由银行承兑 2010版银行承兑汇票 票据基础知识-适用范围 适用范围 银行承兑汇票