围绕电信运营商产业链开发案例.ppt

基本情况：2008年11月成立，注册资金1000万元。是为开发广东电信3G手机业务而成立的新公司；是与中国电信3G手机定制的14家服务平台之一。 竞争优势：销售CDMA诺基亚、华为、LG、三星等手机，是电信合作力度最强的供货商，在电信中标的14家企业中，遥遥领先。 09年一季度月均销售手机达3万台，占广东电信销量的10%；二季度月均达4万台，占17%；三季度占比大幅上升；四季度占电信手机总销量52%； 他行授信：深发行8000万元保理额度，使用余额5000万元；平安银行信用授信额度3000万元，使用余额1000万元。 （三）产业链交易特征：上下游情况 （四）我们的市场机会 1、市场潜力大： 其集团公司为广东省最大的省级手机代理商；申请人09年销售手机153万台，年营业收入51215万元，其中向中国电信供货占比90%以上，预计2010年销售收入12亿元； 2、基于电信协议： 申请人中标后与电信签订合作框架协议，是电信3G手机定制的14家服务平台之一。 目前广东电信21个地市分公司，申请人获得8个分公司的供货平台资格，手机销量占电信手机总销量的52%； 3、有利切入点： 其他银行暂未切入申请人铺货环节；若我行能解决铺货资金问题，企业配合度高，并可指定我行为对应广东电信业务的收款行。 1、申请人原有5000万先货后款（静态）额度难以提用；（操作较繁琐、仓库存货较少，流动性较快，存货主要已铺货于各电信营业厅） 2、申请人按中国电信的指令向各电信营业厅进行手机铺货，未形成电信的应收账款，铺货资金占用较大（09年存货1.7亿）； 3、他行主要以保理为主，无法解决企业铺货资金占用的问题； 4、我行传统授信方式无法与他行竞争。 （六）开发方案 综合授信额度1亿元，授信提用金额不多于申请人 （广东电信系统内库存+对广东电信的应收账款余额）* 70%； 库存：以“中国电信集成供应链管理系统”确定 应收账款：以相应发票确定 具体要求： 1、开立回款专户； 2、办理应收帐款质押，并在人行征信系统登记； 3、“民航快递仓库”所有存货办理浮动抵押登记； 4、指定流贷、银承、商票收款人。 （六）开发方案：系统监控 （六）开发方案：优劣势对比 1、实现可复制或批量开发： 基于中国电信、中国移动系统的统一性，可对广东乃至各省份多家手机供应平台采取该模式，实现可复制及批量开发。 （1）开发申请人与“中国移动”的手机供货项目（项目已报华南）； （2）可复制并批量开发中国电信其余13家已中标的手机供货平台； （3）可复制并批量开发中国移动的各家手机供货平台； （4）可复制开发其他省份的中国电信、中国移动的各家手机供货平台。 2、捆绑上下游： 将上游供货商、申请人、中国电信看做一个整体，将资金注入最需要的铺货环节，锁定电信的回款，提升整个产业链企业的整体竞争力。 3、度身定制： 改变传统思路，解放固有思维方式，不再以“产品套客户”，应以客户需求为中心，设计适合企业真正需求的方案，使方案具有吸引力，提高我行的竞争力。 4、提升我行地位： 通过交易融资业务创新，成为企业的战略合作银行，从协办行转向主办行，整体提升我行的主导地位！ * * * * * * 广州分行交易融资中心 2010年05月 交易融资业务案例解析 一、“订单融资+系统监控+应收账款质押”模式简介 二、案例：围绕中国电信的创新融资模式 三、案例的启示 主要内容 无法切入强势电信运营商； 电信的手机供应商原有额度空置； 条件无法与他行竞争； 创新模式的形成背景： 整个产业链的竞争 围绕核心电信运营商的创新融资模式 一、“订单融资+系统监控+应收账款质押” 模式简介 二、案例：围绕中国电信的创新融资模式 （一）申请人基本情况介绍 （二）主要财务数据 （三）产业链交易特征 （四）我们的市场机会 （五）开发难点 （六）开发方案 （一）申请人基本情况介绍： 主要科目 2008年 2009年 原因分析及评论 资产负债表 总资产 3046 25883 流动资产 3027 25857 受应收账款、存货等科目影响较大，符合贸易企业特点 应收帐款 1508 4284 主要为电信应收账款，账期约2个月 存货 1024 16869 主要为各电信营业厅的铺货手机 总负债 2488 18453 　 流动负债 0 18453 无短期借款等刚性负债，但受应付票据及应付账款科目影响较大 应付票据 0 5720 应付上游款项