公共关系基础第十二章.pptVIP

新产品价格策略 通常可采用以下三种定价方式（如表12-2所示）。 策 略 解 释 取脂定价 这是一种高价格策略，如同从牛奶中提取奶油一样，一开始就把精华部分取走 渗透定价 这是一种低价格策略，以产品能像水流渗透土壤一样挤入市场、吸引顾客而得名 满意定价 这是一种介于高价与低价之间的定价策略。它吸取取脂定价与渗透定价的优点，采取适中的价格，既保证企业获得一定的初期利润，又能为广大顾客所接受，是一种普遍采用、简便稳妥的定价方式 １ ２ 心理定价策略 利用顾客心理来制定或调整价格的策略叫做心理 定价策略。常见的心理定价策略有以下三种（见图 12-2）。 图12-2 心理定价策略 ３ 差别定价策略 这是指同一种消费品以两种或两 种以上的价格出售的策略，又称做价 格歧视。 差别定价主要有以下四种形式（如表12-3所示）。 形 式 举 例 对不同消费者定以不同价格 同一种商品对一般顾客按全价销售，而对属于消费俱乐部成员的长期顾客给 予优惠价 对不同款式定以不同价格 通常多数消费者喜欢的款式定价较 高，当年流行的款式、颜色定价较高 对不同场所、位置定以不同价格 飞机、轮船的不同舱位，演出、比 赛场地的不同座位，同一肉