娅丽达河南市场营销策略研究.doc

本科毕业论文 题 目 娅丽达河南市场营销策略研究 姓 名 专 业 市场营销2班 学 号 指导教师 郑州科技学院工商管理学院 二○一五年五月 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 摘 要 I Abstract II 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.2 研究意义 1 1.3 国内外研究现状 2 1.3.1 国内研究现状 2 1.3.2 国外研究现状 3 1.4 研究内容与研究方法 4 1.4.1 研究内容 4 1.4.2研究方法 5 2 市场营销相关理论概述 6 2.1 市场营销的定义 6 2.2 市场竞争理论 6 2.2.1 波特的五力模型 6 2.2.2 SWOT分析法 7 2.3 市场细分理论 7 2.4 目标市场理论 8 3 娅丽达河南市场营销策略分析 9 3.1 娅丽达河南市场销售现状 9 3.1.1 娅丽达企业概况 9 3.1.2 娅丽达河南市场销售现状 9 3.2 娅丽达河南市场营销策略总结 9 3.2.1 娅丽达的河南市场定位 9 3.2.2 娅丽达产品策略 10 3.2.3 娅丽达价格策略 10 3.2.4 娅丽达渠道策略 11 3.3 娅丽达河南市场营销策略存在的问题 11 3.3.1部分产品定价不合理 11 3.3.2 促销方式有待改进 11 3.3.3 产品渠道有待完善 12 3.3.4 忽略了人力资源建设 12 3.3.5 产品设计有缺陷 12 4 娅丽达河南市场营销策略的改进建议 13 4.1 调整定价策略 13 4.2 改进促销策略 13 4.3 规范渠道策略 14 4.4 加强人力资源管理 14 4.5 建立健全产品研发机制 15 结 论 16 致 谢 17 参考文献 18 附 录 19 娅丽达河南市场营销策略研究 PAGE PAGE I 娅丽达河南市场营销策略研究 摘 要 自从改革开放以来，我国经济得到了快速的发展。人们生活水平的提高以及收入的不断增加，在一定程度上改变了人们传统的生活观念，对于服装的要求也越来越多样化。另外，我国是人口大国，消费潜力巨大。但是，自从我国加入WTO之后，国内经济领域逐步对外开放，许多国外著名的服装企业纷纷入驻我国，加上国内经济的复苏致使各大小服装企业不断出现，服装市场竞争异常激烈。在面对国外和国内服装企业的冲击下，娅丽达服饰有限公司如何通过实施产品营销策略，进一步扩大品牌知名度，占领更大的市场，提高企业市场竞争力，已经是娅丽达服饰面临的最重要问题之一。首先介绍了研究娅丽达服饰市场营销策略的背景和意义，从市场营销策略基本理论为出发点，指出了娅丽达服饰河南市场营销存在的问题，并提出应对措施。 关键词：娅丽达服饰；营销策略；女裤 PAGE PAGE II STUDY ON MARKING STRATEGY OF HENAN YALIDA Abstract Since the reform and opening up,?Chinas economy?has been rapid ?In creasing the improvement of peoples living standard?and income,?and it changes the traditional concept of life?to a certain extent,?the requirements for the clothing?is also more and?more diverse.?In addition,?China is a?country with a large population,?a huge consumption .However,?since?Chinas accession to the WTO,?the domestic economy?gradually opening to the outside world,?many foreign?famous?garment?enterprises have settled?in China,?with?the recovery of the domestic ec